アトラスコプコ株式会社
■ 職務概要
担当エリアにおいて、大型オイルフリーコンプレッサー製品の提案営業を通じた市場シェア拡大を担います。
顧客は飲料メーカー、半導体メーカーなどの大手製造業の工場が中心で、単なる製品販売ではなく、設備導入プロジェクト全体に関与するソリューション営業です。
■ 業務内容
1. 提案型営業（コア業務）
顧客工場に対するコンプレッサー設備の提案営業
案件規模：1,000万円～5,000万円以上（大型案件多数）
顧客ニーズに応じた最適な機器・システム構成の設計提案
既存顧客の深耕および新規顧客開拓
2. プロジェクト営業（新規工場案件）
新規工場立ち上げプロジェクトへの参画
顧客・設計会社・ゼネコン等との折衝
設計図面の理解・仕様調整・技術的すり合わせ
設備導入までのプロジェクト推進
3. 技術提案・課題解決
顧客の生産工程・用途に応じた最適なエア供給の設計
プレゼン、デモ、トレーニングによる提案活動
エネルギー効率、品質、安定供給などの改善提案
4. 市場開拓・分析
セグメント別・用途別・エリア別の市場分析
半導体、食品飲料など重点業界への戦略的アプローチ
代理店との連携による販売拡大
5. 顧客対応・関係構築
大手企業（飲料・半導体など）の工場担当者との関係構築
顧客問い合わせへの迅速対応
サービス部門と連携した顧客満足向上
6. 営業管理・報告
売上予測、案件進捗の管理
月次レポート作成
市場・競合・顧客ニーズの社内共有
■ ミッション
売上目標（受注・売上）の達成
大型案件の受注拡大
担当エリアでの市場シェア向上
顧客満足の最大化
社内外の連携強化
・グローバル企業としての信頼性
1873年創業、世界180カ国以上で事業展開し、従業員数は約51,000名。スウェーデンに本社を置く産業機器の世界的リーダーです。
・ 圧倒的な技術力とマーケットシェア
世界No.1のシェアを誇る製品群を保有しています。