日本ヒルズ・コルゲート株式会社
200カ国以上で事業を展開する、オーラルケア、パーソナルケア、家庭用品、スキンケアおよびペットフードに特化したグローバルな消費財企業です。
当社の製品は、世界中の他のどのブランドよりも多くの家庭で信頼を得ており、誰もがよく知る家庭用品の定番となっています。
※世界トップクラスのペットフードメーカーで、100年近くの歴史があり、商品研究力が非常に強く、自信をもって営業できます。
※全米で獣医推奨No.1に選ばれたこともあり、その信頼から、シェアが高い商品となっています。
■業務概要
代理店営業マネジャーは、組織の戦略的メンバーです。以下の責任を負います：
・ペットチャネルの主要顧客における売上、シェア、および店頭KPIの達成
・ペットチャネルの主要卸売業者とのインダイレクト・ビジネスの開発、交渉、実施を通じた強力なエンゲージメントの構築
・優れた実行力を確保するための、明確かつ効率的な社内コミュニケーションの実施
・ヒルズと顧客双方の収益性の高い成長を目指し、取引条件を履行するための効果的な交渉
・日本の顧客に対し、プレミアムな犬猫栄養学における優先的な戦略パートナーとしてヒルズを代表する
・強力かつ効率的なGo-To-Market戦略の構築
・デジタル領域の機会を含む、顧客の戦略、ポリシー、将来の計画に関する明確な理解
■業務内容
・会社戦略に沿ったGo-To-Market戦略の構築および改善。
主要卸売業者のインダイレクト・ビジネスKPIの交渉およびフォローアップ。
卸売業者本部とのハイレベルな交渉を通じた効率的なコミュニケーションプランの実施。
・商業投資予算の管理。
予算および最新見通し（LE）に基づき、最適な投資戦略を提案する。
財務部門と協力し、未払費用と実績のバランスを調整するためのGtN（Gross-to-Net）レビューを実施する。
月次の営業規律に基づき、売上の進捗を明確に示し、予測の精度を向上させる。
・カスタマーデベロップメント（CD）メンバー、財務、CSL（カスタマーサービス＆ロジスティクス）チームを中心とした、部門横断的なチームとの緊密な連携による効果的なコミュニケーションプランの構築。
・会社のチャネル戦略に沿った、非戦略的リテーラーからの撤退計画（Exit Plan）の実施。
・流通ポリシーの実施、および商業販売原則（Commercial Selling Principles）の遵守。
・ブリーダービジネスの管理、および効果的で持続可能な実施計画の策定。
・トレードショー、ペットトレーニングデー、地域・全国会議、クライアント会議などにヒルズの代表として出席する。
■募集背景：
ビジネスの拡大および日本市場におけるプレミアムペット栄養学分野での地位をさらに強固にするための増員募集です。
入社いただく方には、既存の代理店営業マネジャーと同列の立場で、全国の主要な代理店・卸売業者（5〜10社程度）を分担してご担当いただく予定です。
今回の募集では部下のマネジメント（ピープルマネジメント）はありませんが、一定の権限が譲渡されるため、マネージャーと同レベルの裁量と責任を持って業務を進めていただけます。
また、入社後のご自身のスキルと会社の状況により、他部署への異動やピープルマネージャーへの昇進など、長期的なキャリアパスが広がっています。
■市場規模
・国内のペットフード領域は、2017年時点で約5,000億円規模でしたが、2026年には7,800億円を超える水準まで拡大すると見込まれています。
・海外ではフレッシュフード領域の成長が顕著で、2024年の約16億ドル規模から2030年には約40億ドル規模へと拡大（年平均成長率約16％）が予測されています。
・日本国内では飼育数自体は緩やかに減少傾向にあるものの、ペットを家族の一員として捉える意識が強まっており、1頭あたりの支出は増加しています。
・グローバル全体では、ペットフード市場は約20兆円規模に達する巨大マーケットとなっています
・ペット関連は生活必需に近い消費領域であり、景気の影響を受けにくい特徴があります。
過去の不況期においても市場の縮小は限定的で、安定性の高い分野といえます。
ペットフード二強ブランドの一角です。
ペット専門医から推奨される有力なブランドのため、アプローチは非常にしやすい環境です。
日本のペット市場が拡大傾向にあることから、将来性も期待できるマーケットです。