日本ヒルズ・コルゲート株式会社
200カ国以上で事業を展開する、オーラルケア、パーソナルケア、家庭用品、スキンケアおよびペットフードに特化したグローバルな消費財企業です。
当社の製品は、世界中の他のどのブランドよりも多くの家庭で信頼を得ており、誰もがよく知る家庭用品の定番となっています。
※世界トップクラスのペットフードメーカーで、100年近くの歴史があり、商品研究力が非常に強く、自信をもって営業できます。
※全米で獣医推奨No.1に選ばれたこともあり、その信頼から、シェアが高い商品となっています。
■業務概要
・店舗レベルで専門のペットリテーラーと直接連携し、ヒルズの「7P戦略」を優れた形で実行する。
・担当店舗においてヒルズが優先的な戦略パートナーとなるよう努め、マーケットシェアと売上を拡大するために専門的およびビジネス的なサポートを獲得する。
■業務内容
ビジネス開発
・リテーラーとの強力なエンゲージメントを構築し、効率的な7Pアクションプランを実施する。
・顧客のビジネスと組織に関する深い知識を習得し、店舗内の主要な意思決定者やインフルエンサーとのネットワークを構築する。
・クラス最高の専門的サポート（ディテーリング、店頭セミナー、技術会議、トレーニング、インストア・マーチャンダイジングの実行など）を提供し、指定店舗のすべての主要なステークホルダーにアプローチする。
・担当店舗における機会を特定し、ヒルズと顧客双方のニーズを満たす技術的・ビジネス的な提案を行い、優れた7P実行を通じて優先パートナーとしての地位を確立する。
以下の活動を実施する：
・ヒルズ製品の流通の充実、最適な陳列と視認性、店舗スタッフによる積極的な推奨
・新製品の迅速な導入、支持、および流通の確保
・各店舗における棚割りの確保、視認性の向上、および適切な在庫管理
・ヒルズブランドへの新規ユーザー獲得プランの提案
・プロモーションキャンペーンの成果を最大化するための二次陳列（ゴンドラエンド、パレット展示、ショップ・イン・ショップ等）の交渉
・顧客のニーズとヒルズの全体的なコマーシャル目標を達成するため、主要店舗の年間ビジネスプランを策定・実施する。
・店舗の意思決定者と定期的な（四半期ごとの）ビジネスレビューを実施し、目標達成状況を評価して計画を適宜調整する。
テリトリー管理
・テリトリーの売上目標を達成する。
・店舗分類と必要な活動に基づき、テリトリー内の訪問価値（カバレッジ、頻度、生産性）を計画・実行する。
・その日の目標と訪問記録を、当日中（遅くとも週末まで）にC4C（システム）に報告する。
・テリトリー内の店舗ポテンシャルを毎年見直す。
・新規店舗を迅速に特定し、ヒルズブランドの強力な存在感と推奨を確保する。
・ヒルズの報告システムにおいて正確な記録を維持する
・テリトリー内の全店舗
・すべての専門的・管理的活動
ビジネスおよび財務管理
・主要業績評価指標（KPI）に対するテリトリー目標の達成度を監視し、必要に応じて是正措置を講じる
・割り当てられた予算を管理し、本社への書類提出を適時かつ正確に行う
・出張経費（T&E）を適時かつ正確に精算・提出する。
・トレードショー、ペットトレーニングデー、地域・全国会議、クライアント会議などにヒルズの代表として出席する
・専門分野のトレンドや競合他社の活動に関する最新情報を把握し、適切なフォーラムを通じて本社と知識を共有する。
栄養学の知識
・小動物の栄養学、自社および競合他社の製品に関する高度な知識を、研修や自己学習を通じて維持・向上させる。
■市場規模
・国内のペットフード領域は、2017年時点で約5,000億円規模でしたが、2026年には7,800億円を超える水準まで拡大すると見込まれています。
・海外ではフレッシュフード領域の成長が顕著で、2024年の約16億ドル規模から2030年には約40億ドル規模へと拡大（年平均成長率約16％）が予測されています。
・日本国内では飼育数自体は緩やかに減少傾向にあるものの、ペットを家族の一員として捉える意識が強まっており、1頭あたりの支出は増加しています。
・グローバル全体では、ペットフード市場は約20兆円規模に達する巨大マーケットとなっています
・ペット関連は生活必需に近い消費領域であり、景気の影響を受けにくい特徴があります。
過去の不況期においても市場の縮小は限定的で、安定性の高い分野といえます。
■募集背景
本ポジションは、中国・四国エリアにおける体制強化に伴う採用です。
主要3企業および広域企業のエリアフォローを担当いただきます。
担当企業が地域密着型のホームセンターであるため、密接な関係構築ができる方が求められます。
また、未開拓の店舗ポテンシャルが非常に高いため、高い計画性とアクティブな行動力をもって売上を最大化できる方を求めています。
ペットフード二強ブランドの一角です。
ペット専門医から推奨される有力なブランドのため、アプローチは非常にしやすい環境です。
日本のペット市場が拡大傾向にあることから、将来性も期待できるマーケットです。