株式会社日立製作所
【配属組織名】
デジタルサービスビジネスユニット(社会システム) 社会プラットフォーム営業統括本部 第一営業本部 第一営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
【社会プラットフォーム営業統括本部のミッションとは】
▼社会プラットフォーム営業統括本部はテレコムキャリアを主な担当顧客としたアカウント営業組織です。
▼日立グループのケイパビリティを活かし、テレコムキャリア様、そしてその先のお客様にも様々な価値を提供することにより、重要な社会インフラを支え、豊かな社会、豊かな未来を創ることに貢献したいと考えています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・大手通信事業者様の次世代ネットワークを支えるパートナーとして、ネットワーク基盤、運用高度化、関連ITソリューション(生成AI/DX)の提案に携わります。IOWN構想をはじめとした先進的な取り組みにおいて、日立だけでなく様々なパートナーの技術を組み合わせ、事業化に向けた検討を推進します。単なるソリューション販売ではなく、将来像を共に描くコンサルティングセールスとしてビジネス創出に携わって頂きます。
【募集背景】
・通信インフラは社会を支える基盤として、これまで以上に高い信頼性と柔軟性が求められています。また、大手通信事業者様が注力するスマートライフ事業の根幹を支える基盤として、その重要性はますます高まっています。私たちは、多様なパートナーを巻き込みながら、お客様と共に新たなネットワークの価値を創出します。
【職務概要】
・大手通信事業者様を主要顧客とし、次世代ネットワークに関するコンサルティングセールスとしてビジネス創出に向けた提案をリードします。顧客の構想段階から関与し、社内技術部門や国内/海外パートナーとも連携し、価値あるビジネスを形にしていく役割です。
・組織営業の現場リーダーとして日々の営業業務を主体的に推進するとともに、将来的には人財育成にもかかわっていただきます。
【職務詳細】
①ビジネスの「最初の一歩」をつくるポジション
・顧客のリアルな声や市場データ、グローバル視点での業界動向をもとに、次の成長につながる新ビジネスの仮説を描きます。決まった答えはなく、自分の視点や発想が起点になります。
・社内のキーマンと営業戦略を共有し、部門や立場を越えて仲間を巻き込みながら、提案体制を自ら作り上げていきます。
・顧客アプローチ先を自ら見極め、営業主導で提案を推進。顧客の課題や関心を引き出し、テーマとして言語化・共有することで、新たなビジネス創出につなげていきます。
②社内外をつなぎ、ビジネスを「形」にしていく
・新ビジネスの可能性を探りながら、顧客とのディスカッションを重ね、構想を具体的なビジネスへと落とし込みます。
・社内の技術部門や関係部署、国内/海外パートナーと連携し、それぞれの強みを活かしながらプロジェクトを前に進めます。調整役ではなく、推進役としてプロジェクトを牽引頂きます。
・課題や壁に直面した際には、適切にエスカレーションし、組織として解決に向かう流れをつくります。現場の中心として、プロジェクトをリードする経験が積めます。
③営業の現場で、チームと一緒に成長する
・予算達成を意識しながら、自ら営業計画を立て、日々の営業活動を実行。数字と向き合いながら、ビジネスを前に進める実感を得られます。
・チームメンバーとのコミュニケーションを大切にし、一人ひとりの強みを引き出しながら、将来的には指導・育成にも関与。自分の成果だけでなく、チーム全体の成長を実感できる役割です。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
① 最先端の技術領域・将来性
・2030年を見据えた次世代ネットワークやデジタル技術といった最先端領域に携わることができる点は、本ポジションの魅力です。新規性・成長性の高いテーマに継続的に関与しながら、将来にわたって価値を発揮できるスキルと経験を蓄積することができます。
② 事業環境・日立の期待値
・大手テレコムキャリアは、従来の通信事業の枠組みにとどまらず、デジタル技術を起点とした新たな事業領域への拡大を加速させています。日立は、IT・OT・プロダクトを融合した幅広い事業ポートフォリオと、Lumadaを中核としたデジタルソリューションの提供を通じて、こうした変革を支える存在として、顧客から「事業変革のパートナー」として高い期待を寄せられています。
③ 社会変革への関与・役割
・本ポジションでは、顧客を主体的に巻き込みながら、次世代における「あるべき姿」を共に構想し、構想段階から社会実装までをリードすることで、社会変革の最前線に携わることができます。単なるシステム提供にとどまらず、顧客の事業そのものに深く関与できる点が大きな特長です。
④ グローバルでの成長機会
・グローバルに事業を展開するパートナー企業との連携や、海外動向を踏まえた取り組みを通じて、国内にいながらもグローバルな視点でのビジネス経験を積むことができます。国や地域を越えた協業を通じて、自身の専門性や視野を広げられる環境です。
【働く環境】
・社会プラットフォーム営業統括本部は130名規模の幅広い年齢層で構成されたチームであり、他事業部や他BUの経験者、ならびに経験者採用の方も多く在籍しています。
・部としては20名強在籍しており、３つのグループから構成されています。その中でネットワーク領域におけるビジネス拡大・新規案件創出を担当するグループに在籍して頂きます。
・働き方についてはテレワークを積極的に利用しており、それぞれの事情にあわせた自由な働き方を進めています。
・働きやすい職場作りを重視した組織運営を進めており、事業所全体でインクルージョン活動も積極的に行っています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
・2030年を見据えた次世代ネットワークやデジタル技術といった最先端領域に携わることができる点は、本ポジションの魅力です。新規性・成長性の高いテーマに継続的に関与しながら、将来にわたって価値を発揮できるスキルと経験を蓄積することができます。