ハンツマン・ジャパン株式会社
【目的】
アカウントマネージャーは、日本国内における担当キーカウントおよびディストリビューター、ならびに特定の市場セグメント（例：エレクトロニクス・ポリマー改質、ポリウレタン添加剤、エポキシ硬化剤）における営業活動およびリソースを管理します。
APACおよび／またはグローバルのビジネス戦略と整合した日本における戦略を実行し、キーカウントおよびディストリビューターと連携して収益性の高い成長を実現し、商業パートナーとの関係強化を推進します。
また、担当アカウントにおける安全な業務運営および年間売上・利益予算の達成に責任を負います。
本ポジションの主な焦点は、上記アカウントおよび市場セグメントにおけるHPP(Huntsman Performance Products)のプレゼンス強化です。
【主な職責】
・日本カントリーマネージャー、マーケティングマネージャー、コマーシャルサポートチーム、EH&S、技術部門などの日本商業チームと密に連携し、日本におけるHPPのビジネス戦略およびEH&S方針の実行を確実にする
・担当アカウントからの売上および貢献利益（Contribution Margin）予算の達成に責任を負う
- 担当アカウントおよびセグメントの年間売上予算の策定
- 関係者および顧客との連携により予算達成を確実にする
- 正確な販売予測の提供および顧客からのタイムリーな入金確保により、適切な運転資本を維持する
・ビジネス戦略および市場環境に沿った月次売上予測の精度を確保し、実績との差異を管理する
‐ギャップ解消のための施策を提案・実行する
・ビジネスプロセスの改善およびリーダーシップを発揮
‐ディストリビューターの四半期・年間パフォーマンスレビュー
‐法的事項対応
‐アカウントプランおよびレポーティング
‐キーアカウントマネジメント
‐価格管理
‐顧客クレームおよび満足度管理
‐売掛金管理
・社内コミュニケーションを促進し、ビジネスミーティングへの参加・貢献、日常的なコマーシャルチームとの連携、日本国外との必要な連携を行う
・市場との強い関わりを維持し、Huntsmanの収益性ある成長を推進
‐新規ビジネス機会、市場動向、競争環境、政治動向の把握
‐市場開発、戦略変更の提案、投資機会の検討を主導
チームワークを重視し、日本コマーシャルチーム内で協力・ベストプラクティスの共有を行うとともに、サプライチェーン、マーケティング、技術、EH&Sなど国内外の関係部門とプロフェッショナルに連携する
・パフォーマンス・プロダクツ事業部は洗練された化学製品を接着剤や自動車、エレクトロニクス、半導体、建築、エネルギーなど、さまざまな市場に届けます
・海外チームとの距離感が近く、グローバルな仕事ができます
・リモートワーク(週に2～3日可)