日立グループ
■ポジション概要
本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。
日立ハイテクは、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、
「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。
また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、
新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。
■職務概要
医療機関におけるPET検査導入・運営支援（PET検診支援サービス）を中心に、
既存顧客対応および新規顧客開拓を担っていただきます。
単なる営業活動にとどまらず、病院・製薬会社・エンジニア部門など多様なステークホルダーを巻き込んだ事業推進が求められます。
■職務詳細
①既存顧客対応
既存プロジェクト（複数案件）の関係維持・価値向上
医療機関との長期的なパートナーシップ構築
社内エンジニア・サービス部門との連携推進
②新規開拓・事業創出
医療機関への新規提案活動
製薬会社との連携による事業機会創出
セラノスティクスを含む新規ソリューションの開発・提案
③プロジェクト推進
PET導入プロジェクトの推進（構想〜運用まで）
社内外関係者の調整・意思決定支援
顧客選定・事業成立性の見極め
■営業スタイル（特徴）
契約まで：半年〜1年程度の中長期提案型営業
契約形態：業務委託契約（10年規模の長期契約モデル）
対象顧客：病院・製薬会社・関連メーカー
特徴として、
単発売上ではなく「事業収益モデル」を設計する営業
顧客と長期的に伴走する関係構築
技術領域はエンジニアと協働しながら提案
＜補足＞
・PET（ポジトロン断層法）
体内に微量の放射性物質を注射し、その放射線を利用して画像を撮影する医療検査法です。この方法は主にがんの診断や心臓病、脳の病気の診断に役立ちます。
＜携わる事業・ビジネス・サービス・製品＞
医療機関がPET検査を導入するにあたっては、加速器やPET機器の調達、放射線施設の設計・レイアウト、導入後のPET薬剤の製造・検定や機器メンテナンス等の運用を検討する必要があります。
しかし、これらは専門知識が必要であると共に、機器には多額の投資が必要となるなど、PET検査の導入と運営は医療機関に大きい負担がかかります。
日立は、これらの負担や課題に対し、機器の投資と調達、施設設計支援、プロジェクト管理等のエンジニアリングや検査開始後のPET薬剤製造支援、機器メンテナンス等の運用支援といった、PET検査の導入から施設運営までをトータルでサポートする「PET検診支援サービス事業」を展開しています。
参考URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/healthcare/treatment/partner-solution/pet/contents01_1.html
【配属先】
ヘルスケア事業統括本部 ヘルスケアソリューション事業部 ヘルスケア事業戦略本部 ホスピタルソリューション部への配属となります。
本組織は約17名（20代後半〜50代）で構成され、
医療従事者・エンジニア・営業など多様な専門人材が集結した組織です。
部内は以下の5グループで構成されています：
企画グループ
営業グループ
支援サービスグループ
ソリューション開発グループ
RI治療ソリューション推進グループ
営業は現在2名体制の少数精鋭であり、
本ポジションは営業機能強化および次世代リーダー候補としての増員となります。
【採用背景】
近年、診断と治療を一体化した次世代医療である「セラノスティクス」がグローバルで急速に普及しています。
この潮流は日本にも確実に波及すると見込まれており、同領域は今後の医療の中核を担う成長市場です。日立ハイテクは、これまでPET検診支援サービスを通じて医療機関のインフラ構築・運営を支えてきましたが、セラノスティクスの普及により、「新規事業機会の拡大」「医療機関との連携深化」
「製薬企業との連携強化」といったビジネス拡張フェーズに突入しています。
そのため、既存事業の継承と新規市場の開拓を担う「次世代営業リーダー候補」の採用が急務となっています。
現在は営業専任が少数精鋭で運営されており、
本ポジションは単なる増員ではなく、 事業成長を牽引する中核人材の強化ポジションです
【ビジョン／ミッション】
ヘルスケア分野、特に医療機関と協創してソリューションビジネスを開発・推進することを目指します。
PET支援サービスやセラノスティクス事業を成長領域と位置づけ、臨床導入から運営に至るまで一貫した支援を提供します。長期的な事業拡大と、アジア等を含むグローバル展開を強化して事業機会を拡大します。放射線や核に関する厳しい規制下でも、エンジニアリングと実働オペレーションの強みを活かして医療機関の負担を軽減し、社会貢献につながる新規事業の実現に向けて人材強化を進めます。
【仕事の魅力】
本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。
日立ハイテクは、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、
「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。
また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、
新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。
■事業/サービスの特徴
日立ハイテクのPET検診支援サービスは、
機器導入（加速器・PET装置）
施設設計・エンジニアリング
薬剤製造・検定
運用・保守
までを一気通貫で提供する統合ソリューションです。
この「導入〜運営までの一体提供」により、
医療機関単独では実現困難な高度医療サービスを可能にしています。
■キャリアパス・成長機会
・次世代リーダー候補として組織中核を担って頂く予定です。
・セラノスティクス市場の立ち上げへの関与も対応して頂きたいと考えています。
■入社後のイメージ（1〜3年）
既存顧客の引継ぎ・信頼関係構築しながら営業・顧客対応の主担当になって頂き、
新規案件創出への主体的関与を期待しています。
顧客選定・事業判断の目利き力の習得頂きます。
【働き方】
■残業時間：20～30時間/月程度
■在宅勤務：入社後1～2か月程度は原則出社して頂き、教育等を実施。
以降は、状況に応じて在宅勤務可。
■出張：顧客対応業務があるので、1～2日/週は国内出張あり
2年目以降には学会等での情報収集の為の海外出張の可能性もあり。
■駐在・転勤：新規顧客サイトの地区によっては可能性あり。
【その他】
＜出張／駐在に関して＞
海外展示会での導入交渉やグローバル対応が求められることがあります。
＜教育／育成支援に関して＞
・現任メンバーからの引継ぎとOJTを軸に現地対応での習得を進め、1〜2年で後任体制を整備します。
【業務内容変更の範囲】