株式会社日立製作所
【配属組織名】
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 海上第２営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
ディフェンス営業統括本部は、安全保障関連分野を担う「デジタルサービスビジネスユニット ディフェンスシステム事業部」と緊密に連携しながら、「技術を通じて安全・安心な社会の実現に貢献する」というミッションのもと、主に防衛省・自衛隊に対する営業活動を展開している部門です。
・海上第2営業部は、防衛省、海上自衛隊を主要なお客様として営業活動を行っています。
①情報システム営業：前線部隊の作戦を支えるシミュレーションシステムなど、最先端ITシステムの提案
②装備品営業：潜水艦の管制システムや航空機搭載の通信システムなど、重要装備品の提案
・長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・営業部門主導で、事業部の技術者や関連部門のメンバーと協調しながら、お客様が抱える課題解決に向けて新規事業領域の創造、既存領域の拡大をめざしています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・海上自衛隊向け情報システム分野のソフトウェア開発、維持管理、器材借上の提案活動
・海上自衛隊向け情報システムの分野に関する新規事業の創造、獲得
・他社との協業提案の推進
【募集背景】
弊部は防衛省・海上自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・システムの提供を通じて日本の安全保障に貢献しています。
昨今、日本を取り巻く安全保障環境はかつてないスピードで変化しており、防衛力の抜本的強化に伴う防衛予算の増額など、私たちのビジネスを取り巻く市場は急速な拡大期を迎えています。
このような追い風の中、長年お客様に提供してきた既存分野での事業拡大を加速させるとともに、日立の技術力を結集した新規事業領域の創造という新たなチャレンジを牽引していく必要があります。
そこで今回、これらの一連のビジネス拡大を営業の最前線でリードし、チームを牽引していただけるリーダーポジションを新たに募集する運びとなりました。
【職務概要】
海上自衛隊向け情報システム営業のチームリーダーとして、メンバーを牽引していただく重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。
【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
日立の技術・製品を組み合わせた提案から、契約、納入、代金請求まで、契約履行の全工程を担当します。
・社内外の巻き込みとプロジェクト推進
SEや国内外のパートナー企業と連携し、営業の要として提案活動を牽引します。
・新規ビジネスの企画・創出
顧客の将来構想や他分野での成功事例（ユースケース）をもとに、新たなビジネスを企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・国の安全保障を支える誇り
防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。日立の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、「日本の安全保障の一端を担っている」という大きな誇りを感じられる仕事です。
・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、かつてない歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、お客様や多くの企業（他メーカーやスタートアップなど）を巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを自分の手でゼロから創り上げていく経験ができる、最高のタイミングです。
■キャリアパス
入社後まずは、チームリーダーとして配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・ディフェンス営業統括本部は、他社からの転職者や社内他部署からの異動者、若手社員といった多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
年齢や社歴にとらわれないフラットな風土があり、多様な視点が交じり合うことで新しいアプローチが生まれる活気ある組織です。
・配属部門は約10名の社員で構成されており、装備品を担当する第3グループと情報システムを担当する第4グループの2グループ体制です。
■働き方について
・基本的には、在宅勤務（テレワーク）と出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。
・入社後しばらくは、業務のキャッチアップや職場環境に慣れていただくため出社がメインとなりますが、業務状況に応じてメンバーと連携しながら在宅勤務を取り入れていただくことも可能です。
・一人きりで業務を抱え込むことがないよう、グループ全体で支えあう体制が整っています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。日立の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、「日本の安全保障の一端を担っている」という大きな誇りを感じられる仕事です。