ダイキン工業株式会社
【業務内容変更の範囲】当社業務全般
【担当業務】
＜建設設備業向けCADソフトの営業＞
ダイキンの空調事業のパートナーとして一緒に事業を作り上げてきた建設設備工事会社。その設備工事会社の業務を支える「建築設備業向けCADソフト」の営業を担当いただきます。顧客はダイキンのパートナーである空調工事会社はもちろん、衛生、電気設備業者。ダイキンの知名度を生かしながら、新規顧客の開拓、ユーザー企業へのアップセル、クロスセルを狙って頂きます。販路は直販はもちろんダイキン空調販売会社や商社を巻き込みながら活動をします。またCAD周辺の困りごとに対するソリューションを同時に提案頂きながら、深く顧客に入り込んでいきます。
【使用ツール】
Microsoft Officeなど
【ポジション・立場】
営業グループの中核メンバー、またはリーダー
【仕事のやりがい】
長い歴史を持つCADですが、DX時代に突入し、単なる作図ツールから情報連携ツールへとその装いを変えつつあります。これからの数年間がまさに今後の事業の変革期。ビジネスモデルが大きく変わるこのタイミングで、我々と事業変革に取り組んでいただきたい。今までの営業スキルを存分に活かしながらも、既存のビジネスの枠を突き破るチャレンジを経験することで、次世代ビジネスの中心人物として活躍し続けていくことが出来ます。
【この職種における強み】
・直接販売を行なうため、顧客との関係を高めながら営業活動が出来ます。
・自身で攻略プランを立てながら、お客様への直接提案が出来ます。
・空調事業メンバーと連携・協創しながら、ダイキン工業の一員として働いている実感を持てます。
・新しい販売方法へと変革していく中で、自身の工夫をＣＡＤ事業の施策に反映できます。
・開発、営業、企画のメンバーで一体となって事業を作っていくことが体感できます。
【キャリアパス】
①担当エリアの中で、設備工事会社の直接営業を実行いただく
②エリアマネージャーとして、空調営業メンバー、パートナーと協業して販売を拡大いただく
③エリア戦略を理解した上でCAD営業のリーダーとして活躍いただく
日本で初めてエアコンを開発以来、冷媒開発から空調機器開発までトータルに手がける世界唯一の空調総合メーカーです。「インバータ技術」を駆使した業務用パッケージエアコンでは国内販売台数シェア約40％を維持。グローバル展開ではシェアの拡大を目指すだけでなく、新たなマーケットの開発にも力を入れています。