ダイキン工業株式会社
【担当業務】
◇油圧は工作機械やプレスなどのモノづくり機械設備に搭載される、大きな力を生み出すパワー源です。
空調機で培ったモータ・インバータ技術を核とした『ハイブリッド油圧』を戦略商品としてモノづくりの 省エネを訴求してきました。
◇モノづくりを取り巻く環境は労働人口の減少が進んでおり、生産の自動化や保全・サービス対応の 迅速化・充実化などあらゆる課題が顕在化しています。
◇そのような中で、モノ売りに留まらず、お客様（機械メーカの設計様、エンドユーザーの保全様）の抱える様々な課題を明らかにして解決策を提示する『ソリューション型営業』へ転換・強化策を立案。
◇自ら現場第一線に入り込んだソリューション営業を実施。加えてソリューションのメニュー開発や計装等のソリューション実現に不可欠協力業者網の拡大など事業企画を担当いただきます。
【ポジション・立場】
ソリューション事業の企画・実行リーダー
【仕事のやりがい】
・油圧はものづくりの基盤を支える縁の下の力持ちです。これからは、単なる製品提供にとどまらず、お客様の省エネ、自動化、能力増強といった課題に真正面から向き合うソリューション事業へ挑戦します。
技術力やノウハウを引き出す営業力、SEや工事を担う協力会社を巻き込み、総合力を駆使して、
難易度の高い課題を解決していく面白さがあります。
・また、新たな挑戦を自ら形にしていく過程を経験できることがやりがいです。
【この職種における強み】
・業界に先駆けて省エネインバータ搭載の『ハイブリッド油圧』を上市
・販売開始から20年間さまざまな機械用途、アプリケーションへの採用実績を積み重ねてきたノウハウを保有
【キャリアパス】
・油圧装置の改造や更新など案件対応いただき、その中でお客様の課題を把握し、営業・技術・エンジニアリングの各機能を繋ぎながら、提案から実行までの一連の流れを経験いただきます。
・その後、ソリューション事業に必要な力、当社の強みと弱みを分析し、強化プランを立案。
立案した強化プランを自らリーダーとして実行いただきます。
・営業としてのスキルに加え、事業戦略やチームマネジメントの経験を得ることができます。
職種の変更の範囲：当社業務全般
日本で初めてエアコンを開発以来、冷媒開発から空調機器開発までトータルに手がける世界唯一の空調総合メーカーです。「インバータ技術」を駆使した業務用パッケージエアコンでは国内販売台数シェア約40％を維持。グローバル展開ではシェアの拡大を目指すだけでなく、新たなマーケットの開発にも力を入れています。