株式会社Ｆａｃｉｌｏ
◆ 事業概要
当社は、「AI × クラウド」の活用で不動産仲介のコミュニケーションを革新する不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。物件購入クラウドを起点に、売却・賃貸・事業用不動産までプロダクトを拡張し、不動産の「買う・売る・借りる・活用する」すべてのシーンを一気通貫で支援するプラットフォームとなっております。
仲介営業と顧客間で分断されがちだった物件提案・コミュニケーションをクラウド上で一元管理し、提案漏れや対応遅れといった機会損失を根本から解消。現場に深く入り込んだプロダクト設計により、営業担当者の生産性向上と顧客体験の質的向上を同時に実現しています。
Faciloは、不動産仲介の「営業担当者」と「顧客」を一つのクラウドで結ぶ双方向プラットフォームを起点に、用途別の複数プロダクトとして展開しています。
・用途別のプロダクト群
購入クラウド：物件提案・購入支援を行う中核プロダクト
売却クラウド：売り仲介業務を支援。競合物件・反響レポートの自動可視化、売主向け簡易CRM、内見予約、AIによる報告書自動作成で「売り仲介の生産性向上」と「売主体験の進化」を実現
事業用クラウド：法人・ソリューション営業向け。BtoB不動産取引の物件・顧客・案件を一元管理し、大容量ファイル提案、地図×ハザード情報表示、OCRによる物件概要書の自動抽出、Salesforce連携などを提供
賃貸クラウド：賃貸仲介向け。図面の自動帯替え、顧客マイページ、物件マップ・比較、顧客のホット度／物件マッチ度診断などで物件提案時間を約80%削減
現在、大手30社中21社（約7割）を含む全国2,500店舗以上で導入、継続率99%超、累計提案物件数1,000万件突破と、業界内でも圧倒的なプロダクト定着率を誇ります。不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、人が介在する価値をテクノロジーで最大化し、誰もが自分の人生に合わせて自由に住み替えを選択できる世界の実現を目指しています。
◆ ポジション概要
フィールドセールスとして、自ら重要顧客を担当して受注をつくりながら、FaciloのSMB〜中堅市場の開拓をリードするポジションです。本ポジションの主眼は、メンバーや数字の管理よりも、市場と顧客をどう切り拓くか——Go To Market の力にあります。一人ひとりがプロフェッショナルとして自走する組織のなかで、チームを率いつつ、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと部門を横断してパイプライン全体を動かし、KPIにもとづくPDCAで勝ち筋を仕組み化していきます。不動産仲介事業者の市場を俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能改善にまで踏み込んで、再現性のある成長をつくる役割です。
◆募集背景
SMB市場開拓をリードする：大手不動産仲介の約7割に導入が広がり、事業の基盤が着実に出来上がってきています。更なる拡大を目指すべく全国の中小〜中堅という広大な市場の開拓に取り組んでおり、この開拓をリードする仲間を募集しています
分業を越えて事業全体を動かす：マーケ・IS・CS が連携するなかで、部門最適ではなく事業最適でパイプライン全体を設計・改善し、勝ち筋を仕組み化できる方を求めています
◆ 主な業務
・重要顧客を自ら担当し、顧客課題解決型の提案で受注をリードする
・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと部門を横断し、リード獲得から受注・活用定着までのパイプライン全体を設計・改善する
・チームを率いて営業戦略・戦術を設計し、KPIにもとづくPDCAを回して組織として成果を最大化する
・不動産仲介事業者の市場を俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能改善にまで踏み込んで勝ち筋を仕組み化する
営業起点の改善提案が週次でプロダクトに反映される一体型の環境で、市場開拓と仕組みづくりに腰を据えて取り組み、再現性のある成長を自らの手でつくれます。
◆ このポジションの魅力
・巨大な未開拓市場を、最前線で切り拓ける
全国の不動産仲介という広大な市場が、まだ大きく未開拓のまま残されています。不動産は全産業でも有数の巨大市場でありながら、業界全体のDX浸透率はいまだ約2割。提案や顧客コミュニケーションがアナログなまま、生産性にも顧客体験にも大きな伸びしろが残る現場がほとんどです。この巨大な余白に対して、AI×クラウドのプロダクトを武器に、どの市場をどう攻めるかの戦略から自らの手で描き、開拓していけるフェーズです。
・営業の声が、翌週にはプロダクトになる
Faciloは週5〜15件の新機能リリースを実現する超高速開発文化を持ち、営業が現場で掴んだ課題が翌週には機能として返ってくることもあります。売って終わりではなく、市場の声でプロダクトと事業そのものを進化させられます。
・分業の壁を越えて、事業全体を動かせる
The Model 型の分業が進む多くのSaaS組織では、部門間の分断が成長のボトルネックになりがちです。Faciloでは、マーケ・IS・CS を横断してパイプライン全体を設計・改善し、勝ち筋を仕組み化する裁量があります。部門最適ではなく事業最適で動けます。プロフェッショナル同士が手を動かす少人数フェーズゆえ意思決定が速く、自分の提案をすぐ実行できます。全社員へのストックオプション付与など、成果に集中できる環境も整っています。
【一緒に働くメンバーの特徴】
平均年齢が30代中盤で、様々なところで活躍してきたメンバーと働くことができます!
・Google、LINE、サイバーエージェント、SmartNews など出身のエンジニア
・リクルートを始めとしたとした不動産テック、SaaS企業経験者多数
プロダクトを大きくしたい、スタートアップでもっと腕を磨きたいという方にとっては、学びと挑戦の機会の多いポジションです。