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【仕事内容】
大手製造業の「コネクテッドカー」「スマートファクトリー」「スマートプロダクト」といった製造業DXの先端領域におけるアカウントセールスとして顧客深耕および新規提案活動を担っていただきます。単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業戦略や課題を理解し、クラウド・データ・アプリケーション領域の技術力を活かした提案を行うことで、顧客ビジネスの変革を支援していただきます。
具体的には以下のような業務をお任せします：
・主要顧客とのリレーション構築 / 維持
・顧客の事業戦略や課題の把握、ヒアリングを通じた深耕営業
・社内の技術チームと連携したソリューション提案 / プロジェクト立ち上げ支援
・受注に向けた提案書作成、見積対応、契約交渉
・顧客アカウントの中長期的な成長戦略の立案と実行
・市場・業界動向のリサーチと新規ビジネス機会の発掘
【働き方/得られる経験】
■製造業の最前線で、コネクテッドカー・スマートファクトリー等の製造業DXの先端領域における大型プロジェクトに携われる
当社は大手製造業と直接取引を行っており、コネクテッドカーをはじめとした業界の最先端を行くプロジェクトに関わっています。本ポジションではアカウントセールスとして、顧客のビジネス戦略や技術要件を深く理解した上で、最適なクラウド・データ・アプリケーションソリューションを提案していただきます。社会インフラの一部とも言える大規模な取り組みに携わることができます。
■技術に強い社内エンジニアと密に連携し、深い技術理解と提案力を身につけられる
当社は技術に精通したエンジニアが多数在籍しており、セールスとエンジニアが一体となって顧客提案を行う文化があります。日々の提案活動やプロジェクト推進の中で、最新技術への知識を自然と吸収できる環境が整っており、技術理解に基づいた高付加価値な提案力を身につけることができます。また、社内勉強会やナレッジ共有の仕組みも充実しており、セールスとしての専門性を高めるだけでなく、テクノロジーへの理解を深めていくことが可能です。
■顧客との中長期的な関係構築を通じて、アカウント戦略の立案から実行まで一貫して経験可能
本ポジションでは、顧客の中長期的な事業計画や技術戦略に寄り添ったアカウントセールスを担っていただきます。顧客の経営層や事業部門と継続的に対話を重ねながら、将来のビジネスモデルやサービス構想を共に描き、それに基づいた提案活動を戦略的に実行していきます。顧客と「パートナー」としての関係性を築く醍醐味も感じられるポジションです。
◆関連情報
◎営業向け会社紹介資料
https://speakerdeck.com/classmethod_jinji/introduction-to-classmethod-for-sales
◎社員インタビュー
▸営業社員インタビュー【1】
「決められたものだけを売るというような形式的な営業ではなく、都度試行錯誤して提案できる楽しさがある」
https://careers.classmethod.jp/people/member/ryuta-higashiyama/
▸営業社員インタビュー【2】
「パブリッククラウドの実績に興味を持ち入社。フラットな関係性・事業展開のスピードが魅力的」
https://careers.classmethod.jp/people/member/syunsuke-wakabayashi/
▸営業社員インタビュー【3】
「＜失敗してもOK。チャレンジが大事＞を地で行く文化があるから、恐れずにやりたいこと・新しいことに取り組める」
https://careers.classmethod.jp/people/member/hiroyoshi-oba/
▸営業社員インタビュー【4】
「フランクな雰囲気で質問がしやすく、解決までのスピード感がとても早い環境」
https://careers.classmethod.jp/people/member/syunsuke-wakabayashi/
◎動画
▸【YouTube動画】社員インタビュー～IT未経験からAWS営業部への道～
https://www.youtube.com/watch?v=JsQ3hAJwQAE
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