株式会社アイスタイル
【配属部署】
ブランドビジネス推進ユニット プラットフォームビジネス推進本部 マーケティング部 プラットフォームグループの求人となります。
■部署のミッション
ブランドビジネス推進ユニットは、主に化粧品メーカーを顧客としたブランド向けに、メディア、EC、店舗を中心とした事業アセットを活用し、toB向けのソリューションによってブランドのマーケティング活動を支援することをミッションとしています。その中でマーケティング部は、これまで当社との取引関係が希薄なブランド様や、新たなブランド様との取引機会の創出を担っています。
■担当領域とターゲット
・アプローチ対象は、すでに＠cosmeに商品登録を行っているブランド様がほとんどです。商品情報の提供はして頂いているものの、日々@cosmeを活用しているユーザーやお客様に知られておらず、当社の事業環境を活用して新しいお客様の獲得や、接点の創出に期待を持ってもらい、インサイドセールス部門へと繋げていく役割を担います。
・これまではナショナルクライアント（大手ブランド）の売上構成比が高かったものの、今後はSMB（中小・中堅企業）向けソリューションの展開に伴い、SMB領域の取引機会の促進を本格化させていく方針です。
■チーム体制（現在の構成）
・2025年7月に新設されたばかりの組織です。現在はマネージャーを含めて4名体制で運営しています。
【募集背景】
対法人向けマーケティング組織の拡大およびマーケティング基盤の強化に向けた増員募集です。
■立ち上げの経緯と現在のフェーズ
・これまではナショナルクライアント向けのソリューションが中心でしたが、SMB向けのソリューションを本格的にローンチしたことをきっかけに、2025年7月にBtoBマーケティング部が立ち上がりました。
【仕事内容】
・@cosme for BUSINESSを通した、営業活動に接続するこれまで当社との取引関係が希薄なブランド様や、新たなブランド様との取引機会の創出を通じた活動。
1）ブランドにとって有用な業界ナレッジセミナーや情報発信イベント（自社単独開催、他社共催どちらも実施あり）の企画や、広告出稿等によるリードの獲得
2) ＠cosmeが保有するサービスの申込意向を高めるCRM施策の実施および、MAを通じてナーチャリング活動を通じた営業部門への引継ぎ
3）過去取引・つながりはあるが取引が生じていないブランドに対してのメール・SNS等の各種マーケティングを通じたコミュニケーション
4）@cosme for BUSINESSサイト運営。istyleのブランド向けサービスの認知を高める記事コンテンツ・ホワイトペーパーの企画・制作、サイト構成の見直し、SEO対策の実施
5）MAと連携しているSFA（Salesforce）を介したROIの分析およびTableauなどを活用したダッシュボードの作成 等
※アイスタイルが対ブランド様に提供するサービスは、広告だけでなく、弊社が運営する店舗事業（＠cosme TOKYO・OSAKA・NAGOYA @cosme STORE）、EC事業（＠cosme SHOPPING）などと連携・組み合わせることでその提供サービス数は数百に上ります。
※そのサービスは期ごとにアップデート・また新たなサービスも生まれ続ける環境です。これまで取引機会がなかったブランド様との接点創出をすることはもちろんですが、ブランド様に向けた広報・PR機能としてistyleグループが提供できるサービスとその価値を正しく化粧品ブランドに発信し、理解してもらうためのストーリー構築も重要なミッションとなります。
【求人の魅力】
・化粧品業界はもちろん、istyleが目指すメディア・EC・店舗を横断した新しい顧客体験・マーケティングの知見を深めることができます。
【ポジションの記事】
年間収益100億規模のBtoB戦略の鍵は「データ活用」。新設BtoBマーケティング部が挑む、データドリブンな組織変革。
知的好奇心を武器に、自走するチームへ。@cosmeのイメージを「リブランディング」する4bizグループ
【業務内容変更の範囲】会社の定める範囲
・化粧品業界はもちろん、istyleが目指すメディア・EC・店舗を横断した新しい顧客体験・マーケティングの知見を深めることができます。