オープングループ株式会社
■事業会社
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
■募集背景
現在、デジタルBPO領域における事業拡大を目指し、セールスおよびマーケティング体制の強化を図っています。
単なる営業人員の補強ではなく、新規市場の開拓、受注モデルの確立、プロダクトの改善提案まで担えるセールス人材を募集します。
■業務概要
給与計算デジタルBPOのセールスマーケ全般をお任せします。
■ポジションの魅力
エンタープライズから中堅企業まで幅広い顧客に対し、給与計算という根幹業務に関わるBPOサービスの提案を通じて、企業成長に寄与できる
プレイヤーに留まらず、営業戦略の設計・KPIマネジメント・組織づくりまで関わることで、セールス組織の拡大フェーズをリードする経験が積める
顧客ニーズを起点とした新サービス開発や事業開発にも関われるため、プレイヤーにとどまらず、将来的に事業責任者視点を持ったマーケティングリーダーへと成長できる
■身に付く・期待する、知識・スキル・能力
顧客の業務プロセスや経営課題を構造的に整理し、最適な打ち手を設計できる課題解決力
KPI／KGIおよび営業パイプラインを構造的に設計・分析し、再現性のある受注モデルを構築する営業戦略力
顧客ニーズを起点としたサービス改善やプロダクト提案を行う事業開発視点
■業務内容
・セールス業務
新規顧客の発客
ヒアリング・商談・クロージング
契約関連業務
契約個客の導入支援(CS部門との連携)
・マーケティング業務
新規顧客獲得のためのマーケティング施策の企画実行
マーケティング施策のPDCA
プロダクトブランディング戦略の企画・実行
・パイプライン予実管理
営業KPI／KGIの設計および進捗管理
パイプライン分析および改善施策の立案
・プロダクト開発業務
顧客ニーズをもとに開発チームと連携した機能改善・新機能提案
プロダクトおよびBPO業務の効率化提案
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般