オープングループ株式会社
■事業会社
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
■募集背景
企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで当社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案?受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。
■業務概要
新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。
■ポジションの魅力
「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる
■身に付く・期待する、知識・スキル・能力
業務プロセス全体を俯瞰し、経営課題と紐づけて変革テーマを設計できるコンサルティング型課題設定力
RPA・AI・データ基盤を統合したアーキテクチャを描き、最適なソリューションへ落とし込む構想力
新規開拓において仮説検証を高速で回し、再現性ある受注モデルを創出できる営業推進力
■業務内容
・新規顧客の開拓
ターゲティング
アプローチ
商談創出
・商談の推進
課題ヒアリング
業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層
提案資料作成
PoC提案
関係者調整
見積・契約・クロージング
・TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
可視化・最適化
非定型対応
データ活用
・受注後の導入立ち上げ
コンサル／デリバリーとの連携
体制構築
・RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般