オープングループ株式会社
■事業会社について
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
■募集背景
生成AIの社会実装が加速する中、当社では
AWS × Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。
特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた
・共同提案（Co-sell）による案件創出
・PoCから本番導入への転換
・成功事例の創出および横展開
を戦略の中核と位置付けています。
一方で現状は、
・パートナー連携の体系化
・案件創出〜実装〜再現化までの一貫した運用
・認定・KPI管理の統合
といった領域が未整備であり、
エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。
そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、
事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。
■業務概要
本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、
「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割 です。
単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
・パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
・技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
・PoCから本番導入への転換および成功事例創出
・KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用
また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、
組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション です。
■ポジションの魅力
① 0→1でAIエコシステムを構築できる
AWSおよびClaudeとの連携を軸に、
パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。
② 「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる
・クラウド（AWS）
・生成AI（Claude / Bedrock）
・事業開発（Co-sell / GTM）
を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。
③ 大きな裁量を持てる
大手のような分業ではなく、
少数精鋭体制の中で戦略〜実行までを一貫して担うことができます。
④ 「再現性ある事業モデル」を作る経験
単発案件ではなく、
・提案テンプレート整備
・ソリューションパッケージ化
・成功事例の横展開
を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます
■身に付く・期待する、知識・スキル・能力
・身につく能力
AI × クラウド領域における事業開発能力
Co-sellを軸としたパートナー戦略設計力
PoCから本番化までの実行・推進力
技術チームと連携したソリューション構築力
KPI設計・スコアカード運用による事業マネジメント力
・期待する能力
パートナーシップを「売上創出手段」として設計できる力
技術（AI / クラウド）とビジネスを接続できる理解力
社内外のステークホルダーを巻き込む推進力
定量指標に基づいた意思決定・改善力
PoC知見をもとにしたソリューション化・再現化力
■業務内容
① パートナー戦略・Co-sell推進
AWS / Anthropicとの関係構築および強化
共同提案（Co-sell）機会の創出・推進
ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成
② ソリューション設計・提案支援
Bedrock / Claudeを活用した提案設計
技術チームとの連携
提案テンプレートおよび構成の標準化
③ デリバリ連携・実績化
PoCから本番導入への移行推進
導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）
成功事例の創出およびドキュメンテーション
④ KPI管理・運用設計
指標設計・管理
進捗モニタリングと改善
⑤ 社内横断推進
営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進
セキュリティ・審査対応の支援
研修企画・運営による組織能力の底上げ
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般