オープングループ株式会社
■事業会社
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
■募集背景
BPO事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。
当社では、コンプライアンス領域において自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っており、
単なるツール導入ではなく、業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案を強みとしています。
今後さらなる導入拡大を実現するため、新規開拓〜既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集します。
また、ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションもお任せします。
■業務概要
新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。
顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。
■ポジションの魅力
プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる
コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い
新規開拓〜既存深耕〜アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる
成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能
将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境
■身に付く・期待する、知識・スキル・能力
SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力
顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力
KGI／KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力
プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力
■業務内容
① フィールドセールス（主業務）
・新規リード獲得〜商談〜提案〜クロージング
・顧客課題のヒアリングおよび業務整理
・SaaS×BPOを組み合わせた提案設計
・契約締結および導入設計
② 既存顧客深耕
・利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル）
・経営・事業課題に応じた提案拡張
・アカウントプランニング
③ 営業企画・戦略
・KGI／KPI設計およびモニタリング
・パイプライン管理・分析・改善
・セールスプロセスの標準化・仕組み化
・パートナー開拓・アライアンス推進
④ マネジメント（将来的に）
・チームメンバーの育成・評価
・数値管理および組織改善
・営業戦略の立案・実行
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般