ファインディ株式会社
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。
現在は、
IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」https://findy-code.io/
ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」https://freelance.findy-code.io/
経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」https://jp.findy-team.io/
開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」https://findy-tools.io/
テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」https://conference.findy-code.io/
といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。
また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。
採用サイトhttps://findy.co.jp/recruit/
会社説明資料https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
■募集背景
エンタープライズ（大手）領域は事業成長の最大のレバーであり、市場は構造的に伸び続けています。
・大手の内製化シフト：開発は「外注」から「内製化」へ。内製意欲は約8割に達する一方、実態は「IT人材不足」（2030年に最大79万人）で詰まっており、“内製したいが人がいない大手”こそFindyが解ける最大の顧客層。
・AIが来ても需要は増す：AIが担うのは「作る」工程の一部で、要件定義・設計・組織づくり・データ基盤整備は人にしかできない。クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで内製エンジニア（特にデータ領域）の需要は拡大し続ける。
FindyはGitHub解析によるスキル可視化（特許取得）、約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データを武器に、大手の採用・組織課題そのものを解きにいきます。エンプラ攻略は立ち上げフェーズで、大手への解像度を引き上げ、その一次情報を職種拡張（開発系→データエンジニア等）などの事業企画・開発にも還元していく仲間を募集します。
■あなたに解いてほしい課題
・顧客拡張：属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋に変える
・顧客解像度の引き上げ：大手の意思決定構造・本質的な採用/組織課題を一次情報から深く理解する
・課題解決型の提案：複数サービスを組み合わせ、採用の“成功”まで踏み込んだ提案を設計する
・一次情報の事業還元（+α）：現場の声を職種拡張・サービス改善・新商品企画の起点として田頭・事業責任者と議論しプロダクトに反映する
■仕事内容・ミッション
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。得た一次情報を起点に事業企画・開発へ+αで関与する道も開けます
具体的な業務：
・新規開拓・顧客拡張：toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示して設計
・商談推進・クローズ：アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結
・複合提案：DR／エージェント／Findy Freelance／Team+／テックブランディングを顧客課題に合わせ組み合わせる
・顧客解像度の蓄積：意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える
・事業企画・職種拡張（+α）：一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画
■入社後に期待する成果
入社〜3ヶ月：エキスパートと協業し優先アカウントの開拓を自走。受注を立ち上げ、大手商談の基本動作と顧客理解を獲得
入社6〜12ヶ月：顧客拡張を安定させ攻略パターンを型化。職種拡張やサービス改善提案など事業企画+αにも着手
■このポジションの魅力
構造的に“伸び続ける”市場の最前線：“内製したいが人がいない大手”（IT人材不足は2030年に最大79万人）こそ最大の顧客層で、クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで需要は継続拡大。
大手の本質課題に踏み込める“勝てる武器”：スキル可視化（特許取得）、約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データで経営層の意思決定を動かせる。
複数プロダクトを束ね「内製開発組織」を丸ごと支援：正社員採用に加え、Findy Freelance・Team+・テックブランディング・AI駆動開発コンサル・カンファレンスまで組み合わせ、活躍・定着まで見据えたLTVの発想で経営に提案できる。
立ち上げフェーズの裁量：少人数の立ち上げ期だからこそ、勝ち筋・型をつくる側に回れる。
セールスの先が見える：一次情報を起点に職種拡張やサービス改善・新商品企画にも踏み込める。執行役員 田頭 直下で意思決定の距離が近い。
キャリアの分岐を正直に開示：エキスパート深化／マネジメント移行／事業開発への越境という複線パスを入社時にフラットに会話。
■配属先情報
部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）
レポートライン：執行役員 田頭 直下
■参考情報
事業責任者:田頭 note：https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404