ファインディ株式会社
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。
現在は、
IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」https://findy-code.io/
ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」https://freelance.findy-code.io/
経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」https://jp.findy-team.io/
開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」https://findy-tools.io/
テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」https://conference.findy-code.io/
といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。
また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。
採用サイトhttps://findy.co.jp/recruit/
会社説明資料https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
■募集背景
Findy転職事業部にとって、エンタープライズ領域は事業成長の最大のレバーであり、最重要ポジションです。
・エンタープライズ攻略は実質1人体制で、常時約40社のパイプライン（契約締結進行・導入検討 各約20社）を管理。
・「経営層と大型を決め切り、組織課題まで踏み込めるトップ層」が不在で、現状は代表・執行役員が兼務。立ち上げきれる人材が必須です。
・VC経由の役員アプローチ→大手と数ヶ月で契約締結、パートナー協業でリード獲得と"売れる型"の片鱗は出ていますが、これを再現可能な仕組みに落とし込む人材が不在です。
大企業の課題は「採用」に留まりません。内製開発組織の立ち上げ、スキル定義、リスキリング、組織・人事設計といった「組織課題」そのものが本丸です。そこでFindyは「採用ソリューション」から「組織課題ソリューション」へ商材を広げ、コンサルでフックを作りながら提案・受注し、必要に応じて組織AIプロダクトを新規開発（PoC→プロダクト化）するフェーズに入ります。AIで「作る」がコモディティ化する時代、本質課題は「組織・人をどう創るか」へ移ります。現場の一次情報を新プロダクトへ還流させ、Findyは採用ツールから「組織データプラットフォーム（組織OS）」へ拡張していきます。
このポジションは、エンタープライズ開拓と「採用ソリューションを組織課題ソリューションへ広げ、新商材・事業を立ち上げる」事業開発・商品開発の動きで、この立ち上げをリードいただく役割です。
■あなたに解いてほしい課題
トップアプローチが属人的：役員・Cレベル起点で道が開ける事例は出ているが、再現性のある動線になっていない。
「組織課題ソリューション」が未設計：パターン化できる失注要因を汲んで、商品・サービス側を開発・改善する必要がある。
一次情報がサービスに還流していない：顧客の生の声をPoC的に走らせ、サービス・新商品へ落とし込む役割が空いている。
ポートフォリオ変革：エンタープライズシフトを踏まえ、顧客ポートフォリオ・商品体系を見直す必要がある。
トップへの一極集中：全体戦略の統合が事業責任者1人に依存。右腕として整理し実行まで担う機能が必要。
受注プロセスの型化：アカウントプラン／バイヤーマップ／反論処理が属人的で、組織ナレッジになっていない。
■仕事内容・ミッション
エンタープライズ開拓と、「採用ソリューション」を「組織課題ソリューション」へ広げ、コンサルでフックを作りながら新商材・事業を立ち上げる事業開発です。その手段として役員・VPレイヤーへの提案・受注（セールス機能）を担っていただきます。
＜事業開発の具体＞
商材拡張：採用ソリューション→組織課題ソリューション（組織コンサル・スキル定義・リスキリング支援）へ提供価値を広げる。
新規ソリューション開発：組織AIプロダクトの新規開発（PoC→プロダクト化）。一次情報を起点に商品開発に近い動きで形にする。
コンサル売り：横展開（クロス／アップセル）ではなく、顧客の組織課題を起点に打ち手をゼロベースで設計する。
＜セールス機能としての期待＞
役員・VPレイヤーと相対し、組織課題を起点に提案・受注できること。
「全商材を1人で売り切る」ことは想定していません。ドメインごとにバイヤーが異なる（転職＝HR/CHRO/CEO、開発系＝VPoE/CTO等）ため、組織課題という共通言語で経営層の入口をつくり、専門性は社内連携で補完します。
＜具体的な動き方＞
リード獲得：マーケ・IS／代表・役員／VC・パートナー協業／他事業部トスアップ／カンファレンス接点。
推進：アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結。
事業開発／商品開発：受注/失注の一次情報を構造化し、新ソリューション・新商品の企画やPoCに接続。執行役員 田頭と直接ディスカッション。
型化：受注プロセス・反論処理・提案骨子を再現可能なナレッジに転化する。
■ 入社後に期待する成果
入社〜3ヶ月：優先アカウントへ提案を自走。複合提案で受注2〜3件を目安に立ち上げる。
入社6〜12ヶ月：四半期受注を安定させつつ受注/失注要因を構造化。組織課題ソリューション or 新商品PoCを1つ以上立ち上げ、ポートフォリオ変革の起点をつくる。
中長期：エンタープライズ／組織開発領域を事業の柱に育て、型化とチーム立ち上げをリードする。
■ このポジションの魅力
"立ち上げ"の打席そのもの：採用ソリューションを組織課題ソリューションへ拡張する立ち上げメンバーとして関われ、型を作りきった経験は希少なキャリア資産になります。
「構造化 × 事業開発」を当事者として実装：課題の構造化から商品開発・受注・型化まで一気通貫で担当。提案が一次情報となり次のプロダクト（採用ツール→組織OS）へ実装されます。
執行役員 田頭 直下・中間レイヤーなしの意思決定権：経営層と近く、サービスの発展を直接議論しながら進められます。
「大手・製造業のソフトウェア化」という構造的な追い風：大手のDX内製化意欲は約8割に達する一方、IT開発の半分以上を外部委託、最大の障壁は「IT人材不足」（2030年に最大79万人と試算）。「内製したいが人がいない大手」こそ最大の顧客層です。製造業を含む大手の「ソフトウェア・ディファインド」化、クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで、ソフトウェア／データエンジニアの需要と採用・組織支援の市場は構造的に拡大しています。
■ 配属先情報
部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）
レポートライン：執行役員 田頭 直下
■ 参考情報
事業責任者:田頭 note … https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから … https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」 … https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404