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【部門説明】
宇宙・防衛ソリューション営業本部 第三営業部は、防災関連分野および海底観測事業を中心に、中央省庁や研究機関、関連団体など、幅広いマーケットにおいて営業活動を展開しております。当部では、営業の立場から、地震・津波観測システムや海底ケーブル網、各種防災ICT基盤の構築において、設計・施工から保守・運用支援に至るまで、一貫したサービスをお客様へ提供しています。これらの取り組みを通じて、防災・減災への貢献に加え、海洋観測データの高度活用による社会インフラの強化を実現し、安全・安心な社会づくりに寄与しています。私たちとともに、防災・海洋分野の最前線において、国家および社会インフラを支える仕事に挑戦してみませんか？
【募集背景】
現在、日本政府では、自然災害への対応を国家の最重要課題の一つと位置付け、外交・防衛と並ぶ安全保障政策の一環として、防災・減災施策を推進しています。その中核となる取り組みとして、5か年の国土強靭化計画において約20兆円規模の投資が見込まれています。こうした環境下において、海底地震観測網の整備・高度化をはじめとした、防災・減災を実現する各種システムの拡充対応が急務となっています。これらの課題に対応し、事業のさらなる発展と社会的使命の遂行を両立するため、本領域において意欲ある営業人材を募集します。
【職務内容】
防災・減災・海洋分野において、中央省庁および研究機関、大学、関連団体向けのソリューション営業職として、構想段階からの提案活動に加え、競合分析および受注に向けた戦略設計、ディストリビューターやメーカーとの価格交渉、提案書類の作成など、入札に至るまでの一連の業務に従事していただきます。
【具体的な職務内容】
■官公庁向けソリューション営業活動全般
■顧客訪問・ニーズ把握・整理・分析・事業部への展開
■社内外の関係者と、提案に向けた共同検討、見積書作成、提案書作成
■顧客への提案・入札対応・受注・納入・アフターフォローまでの関連業務
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案 等
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
防災関連および海底観測分野における営業部門として、国家規模の観測・防災インフラプロジェクトに直接携わることができます。政策動向や防災計画を的確に捉え、地震・津波観測網や海底ケーブルシステムの構想段階から案件に参画するとともに、制度設計や概算要求前の検討フェーズから伴走することで、上流工程から深く関与する営業活動を展開しています。当部の魅力は、その社会的意義の大きさにあります。防災・減災や海洋観測の高度化といった国家レベルの重要テーマに関わることで、単なる売上や利益にとどまらない公共価値の創出に貢献することが可能です。また、自らの仕事が、災害被害の軽減や迅速な情報伝達、さらには社会全体の安全・安心の確保につながっていることを実感できる点も、大きなやりがいとなります。
【案件事例や取り扱い商材】
■某省庁様 / 地震津波観測網
■某省庁様 / 南海トラフ海底地震・津波観測網
■某省庁様 / 火山観測システム
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
顧客の特性やご本人のスキル・経験に応じて、段階的に業務に携わっていただきます。その後、業務への理解が深まるに従い、防災という公共性の高い領域において、顧客ニーズや社会課題を的確に把握しながら、担当業務の幅を段階的に拡大していきます。あわせて、マーケットを問わず、提案書作成支援や市場分析、ビジネススキームの企画・立案などにも幅広く携わっていただきます。これらの取り組みを通じて、防災・減災に関するソリューションを具現化し、社会の安全・安心の実現に貢献いただくことを期待しています。
【将来のキャリアパス】
まずは担当営業として、防災分野全般に関わる案件形成や入札対応を通じて、調達制度や予算プロセス、意思決定構造について体系的に理解を深めていただきます。防災分野における営業活動は、政策動向や社会課題と密接に連動しており、国の防災計画を踏まえた提案を実践する中で、人命や社会インフラを守るという大きな社会的使命を担います。こうした実務を通じて、構想力・調整力・説明力といった専門性を磨きながら、社会に価値を提供するプロフェッショナルへと成長していただきます。その後は、防災案件の一連の業務プロセスを担うとともに、顧客との信頼関係を構築し、社会課題を起点とした提案をより高度な営業活動へと発展させていただきます。
5G通信技術、DXテクノロジー、マルチクラウドサービス等を組み合わせ、新たなサービスを全てワンストップで実現できるのが当社の強みであり、業界内でも唯一のポジションを確立しております。