NECグループ
【部門説明】
官庁ソリューション営業本部 第二営業部は、社会インフラを支える官公庁から準公共のお客様を中心に航空・空港・港湾、道路など、多岐にわたるマーケットで営業活動を展開しております。当部では、ICT・施設系・ネットワーク分野における施工から保守・運用支援までを中心に、多面的なソリューションを提案行っております。これらの取り組みを通じて、お客様の課題解決と付加価値の創出を実現し、社会基盤の高度化と持続的な発展に貢献しています。
国家および社会インフラを支えるという大きな使命に、私たちとともに挑戦してみませんか？
【募集背景】
近年、運輸、建設、エネルギー、通信などの社会インフラを取り巻く環境は大きく変化しています。人口減少や少子高齢化の進行に伴い、従来の運用体制では持続可能なサービス提供が難しくなりつつある一方、災害の激甚化や設備の老朽化の進行により、より高度で安定したインフラ運営が求められています。さらに、デジタルトランスフォーメーション（DX）の進展に伴い、業務改革や効率化への対応も喫緊の課題となっています。こうした環境下において、安定的かつ高品質なインフラサービスを将来にわたり維持・発展させていくためには、専門性に加え、新たな視点を持つ人材の確保が不可欠であると考えています。これらの背景を踏まえ、組織の持続的な成長と社会的使命の遂行を両立するため、意欲ある営業人材を募集します。
【職務内容】
中央省庁向けのソリューション営業職として、構想段階からの提案活動に加え、競合分析および受注に向けた戦略設計、ディストリビューターやメーカーとの価格交渉、提案書類の作成など、入札に至るまでの一連の業務に従事していただきます。
【具体的な職務内容】
■官公庁向けソリューション営業活動全般
■顧客訪問・ニーズ把握・整理・分析・事業部への展開
■社内外の関係者と、提案に向けた共同検討、見積書作成、提案書作成
■顧客への提案・入札対応・受注・納入・アフターフォローまでの関連業務
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案 等
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
国の基幹事業や社会インフラを支える国家規模のプロジェクトに直接携わることができる点が挙げられます。政策動向を的確に読み解き、構想段階から案件に参画するとともに、制度設計や概算要求前の検討フェーズから伴走することで、上流工程から深く関与する営業活動を展開しています。当部の魅力は、その社会的意義の大きさにあります。国家レベルの重要テーマに関わることで、売上や利益といった指標だけでは測れない公共価値の創出に貢献することが可能です。また、自らの仕事が社会全体の安心・安全の確保や利便性の向上につながっていることを実感できる点も、大きなやりがいとなります。
【案件事例や取り扱い商材】
■高速道路向けETC設備関連 / 3,000M 事業拡大予定
■各道路向け伝送路工事 / 500M 案件規模拡大中
■某地整向ネットワーク更改 / 400M 実績横展開
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
顧客の特性やご本人のスキル・経験に応じて、段階的に業務に携わっていただきます。
その後、業務への理解が深まるに従い、担当する業務内容や顧客領域を段階的に拡大していきます。
【将来のキャリアパス】
入社後は、既存の営業メンバーとともに案件対応に携わり、案件形成や入札対応を通じて、顧客特有の調達プロセスや予算編成、意思決定構造への理解を深めていただきます。あわせて、顧客との関係構築を軸とした提案活動を通じて、構想力・調整力・説明力を段階的に高めていきます。その後は、大型案件や全国エリアを横断するプロジェクトにおいて、営業リーダーとして案件全体を主導していただきます。
将来的には、社内外の関係者を統括し、リスク管理および収益管理を含めた事業マネジメントを担う人材としての活躍を期待しています。
5G通信技術、DXテクノロジー、マルチクラウドサービス等を組み合わせ、新たなサービスを全てワンストップで実現できるのが当社の強みであり、業界内でも唯一のポジションを確立しております。