株式会社マクニカ
【募集ポジション】ネットワークスカンパニー（新横浜）アカウント営業
国内最大手 半導体商社のITソリューションカンパニー
当社の特徴は、単なる再販や商流の中継に留まらず ”最先端ベンダーの一次代理店として、日本市場そのものを一緒につくっていく” 点にあります。
ネットワークスカンパニーでは、サイバーセキュリティ、クラウド、ネットワーク、AIなど、企業のDXを支えるITソリューションを数多く取り扱っており、海外仕入先からは 「日本市場はマクニカに任せたい」 「一次代理店として、技術支援までできるパートナーにお願いしたい」 と指名を受けるケースも多く、現在も新たな商材・領域への展開が加速しています。
IT業界での経験を活かし、より市場づくりに近い立場で活躍したい方。IT未経験であっても、新しい分野を学びながら、より大きな視点でビジネスに関わりたい方を募集します。
ポジションについて
幅広い最先端商材を組み合わせ、顧客の課題起点で提案を組み上げていくアカウント営業です。
大手/重点顧客を担当し、経営層から現場まで信頼関係を構築します。
アカウントSEと連携し、提案から受注、フォローアップまでを一貫してリード、顧客サイバーセキュリティのリスクや、コンプライアンス課題に伴走した提案を行っていただきます。
ポジションの魅力
日本を代表する企業の経営課題に向き合えます。担当いただくのは大手のお客様となり、サイバーセキュリティを経営課題としてとらえている企業様の課題解決のご支援を関わっていただけます。
課題解決型営業、特定製品の販売ではなく、お客様課題から逆算し、最適なソリューションを組合わせて提案します。お客様の中長期戦略に入り込む、アカウント営業となります。
●主な業務内容
・アカウントプランニング、顧客戦略立案
・大手エンドユーザー企業への課題ヒアリングとソリューション提案
・導入後のフォローアップ（導入効果の確認、新たな課題テーマの発掘）
・市場・技術動向のキャッチアップ