株式会社電通総研
【求職者様向けメッセージ】
会計DX／人事DX／人的資本開示といった市場テーマへの関心が高まる中、エンタープライズ向けの需要・商談創出を強化するため、インサイドセールス担当を募集します。
【仕事内容】
大手企業（年商1,000億円以上、業界不問）に対し、会計領域（連結会計・管理会計・非財務）および人事領域（人事給与・タレントマネジメント・人的資本経営）を軸に、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携しながら、顧客への課題提起から提案機会を設計をします。
■期待役割：
マーケ施策からのリード精査に加え、ターゲット企業へのアウトバウンド活動も含め、商談品質を高めてフィールドセールスへつなぐ役割を期待します。
・インサイドセールスとして、インバウンド／アウトバウンド両面で商談機会を創出
・一定の基準を満たす案件をフィールドセールスへトスアップ
・トスアップ後はフォロー中心の側面支援
■主な業務内容：
・新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド）
- ターゲット企業へのヒアリング、課題喚起（会計DX／人事DX／人的資本開示 等）
- ウェビナー、展示会、資料請求などインバウンドリードの精査・ナーチャリング
- 商談化情報の取得とトスアップ（必須聴取項目例：課題の具体性／導入背景／現行システム）
・チーム連携（フィールドセールス／マーケティング中心）
- 週次のすり合わせ、商談戦略・優先度の合意
- マーケティング施策へのフィードバック（テーマ、訴求、コンテンツ改善）
- 顧客動向・競合情報の共有、SFAでの案件管理
・データ活用／改善
- KPIモニタリング、ファネル可視化、改善施策の提案
- 論点別（テーマ・業界固有等）の説明資料の作成・更新
■プロジェクト事例（規模・期間等）：
・CASE1：標準プロセスに沿った提案前の会話設計・情報取得を行い、商談として成立する状態まで整える
・CASE2：顧客ニーズを具体化したプロポーザルで商談を創出（CASE1の知見を応用となる仮説検証）
■組織構成：
11名（部長1名、グループマネージャー(課長級)2名、メンバー8名）
【働く環境・組織文化】
■顧客提供価値・強み：
・会計・人事という経営の中核領域を扱い、顧客と高度な会話ができること
・単なる製品紹介ではなく「経営・業務課題の整理」から商談を設計できること
・エンタープライズ特有の複雑な意思決定や中長期検討に向き合い、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタント一体で提案機会を作り出すこと
■働きがいと成長環境：
・立ち上がりはオンボーディング含め再現性高く成果を出せるようフォローし、3か月を一つの区切りに他メンバー同様のミッションへ拡張する想定です
・領域（会計・人事）やメンバ間で上下を作らず、案件や企画内容に応じてチームを組成するフラットな体制です
・会計／人事いずれにも関わり、課題探索・仮説設計・ナーチャリングの力が身につけることができます
・データ（SFA）と生成AIを使い、個人の工夫を“型”として磨き込み、チームに還元できます
【従事すべき業務の変更の範囲】
当社の指示する業務全般
※雇い入れ直後の職務内容は求人票に記載のある通りです。
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