株式会社シロク
【会社概要】
2011年にサイバーエージェントグループの子会社として設立。当初はデジタルアプリのサービス事業からスタートしました。その後、「デバイスが変わっても長く愛されるモノをつくりたい」という想いで化粧品事業を開始し、2017年に『N organic』を発売。親会社だけでなく同社のバックグランドにもインターネットがある化粧品メーカーというユニークな会社です。
シロクは、「もっとつくる。ずっとのこる。」というビジョンのもと、
一時的なトレンドで終わるのではなく、人々の想いにこたえ続ける化粧品ブランドを提供することを目指しています。
世の中のインサイトをとらえて、カタチにしていく。そして、長期間でお客様との関係を深めていく。
次々と、生みだすこと。それぞれを、じっくりと育てること。一見すると相反するそのふたつを、実現することを目指しています。
【募集背景】
N organicのリテール事業拡大に伴い、直営店および卸先店舗の売上改善を担うSVを募集します。
直営店の管理に加え、卸先店舗においても、売場改善や販売スタッフへの教育を通じて、店頭で継続的に商品が売れる状態をつくることがミッションです。
【ミッション】
直営店・卸先店舗の売上やKPIを分析し、店舗ごとの課題に応じた改善施策を実行することで、リテールチャネル全体の売上を最大化する。
また、店長や販売スタッフの育成を通じて、各店舗の販売力向上と、再現性のある店舗改善の仕組みづくりを担う。
【業務内容】
＜詳細＞
・直営店・卸先店舗の売上、KPI、販売実績の管理
・数値および店舗巡回を通じた課題の特定
・店舗別の売上改善施策の立案・実行・効果検証
・接客、売場、陳列、販促、在庫などの改善
・直営店の店長・スタッフへの教育、コーチング
・卸先店舗の販売スタッフへの商品・接客研修
・好調店舗の成功事例の抽出および他店舗への横展開
・卸営業、マーケティングなど社内関係部署との連携
＜詳細＞
・売上予算達成率
・店舗別・商品別売上
・購入率
・客単価
・セット購入率
・在庫回転率、欠品率
・店舗施策の実行率
・研修実施後の売上改善率
＜入社後に期待すること＞
30日以内：直営店・卸先店舗の課題を特定し、改善施策に着手
60日以内：重点KPIや販売スタッフの行動に変化をつくる
90日以内：売上改善事例を創出し、複数店舗へ横展開
6か月以内：直営・卸を横断した再現性のある店舗改善モデルを構築
【業務内容変更の範囲】会社の定める業務
・シロクは、2011年設立したサイバーエージェントグループの子会社です
・2023年からは、プレステージブランドFASの提供を開始。オンラインだけではなく新宿伊勢丹をはじめ、直営店舗も保有
・ITの力を最も使える化粧品企業になる事を目指しております
・自身が企画した商品は、商品企画後も各部署と連携しながらお客様とのコミュニケーション設計やメディアへのPR方法まで携わることができるため、部門の垣根に捉われずブランドの成果に幅広く貢献することができます