株式会社バイオフィリア
■募集背景
バイオフィリアは日本初の主食タイプ・フレッシュフード「ココグルメ」を2019年6月に発売以来、累計会員愛犬数40万頭を突破し、国内フレッシュペットフード売り上げNo.1まで成長しました。
フレッシュフード市場はシェアがまだ1%に届いていませんが、マーケティング戦略の重要性が高く、大きな成長の可能性を秘めています。
実際に製品をお試しいただくことが事業成長の鍵となるため、ポップアップや展示会でのオフラインでの販促イベント強化を推進します。
■業務内容
イベント運営の責任者として、数十名規模のパートタイムのイベントスタッフメンバーと共に、事業の成長にコミットいただきます。
業務の特性上、土日祝の勤務及び全国出張が定常的に発生する見込みです。
・企画・戦略立案：
イベントの目的（例：新規顧客増加、ブランド認知度向上）を明確にし、ターゲットに響く企画を立案していただきます。
・現場ディレクション：
イベント当日は現場責任者として、パートタイムのイベントスタッフをリードしながらイベントごとのKPI達成を牽引いただきます。
・KPI管理と改善：
イベントごとの目標（例：試食数、新規注文数、売上）を設定し、データを基に効果測定を行います。
結果を分析し、次回のイベントに活かすための改善策を立案・実行していただきます。
・運営管理：
予算管理、会場選定、資材手配、外部パートナーとの連携など、イベント運営に必要なあらゆるタスクを統括していただきます。
・社内連携：
営業、マーケティング、広報など、他部署と連携し、イベントの成功に向けた最適なフローを構築していただきます。
・コミュニティづくり：
リピーターや既存顧客も多くご来場されます。来場者との良好な関係を築き、イベントの場を通したコミュニティ形成を担っていただきます。
■ポジションの魅力
これまでココグルメは、TVCMやWEB広告などのプロモーションを通して認知を拡大してきましたが、”愛犬の食事”という実際に試さないと価値を実感しきれないカテゴリのため、「聞いたことはあるけど使ったことがない(使ってみたい)」というお客様がまだまだ多いという課題があります。
そして、今までドライタイプのフードと比べても格段に美味しい”フレッシュペットフード”のため、試食する愛犬の喜びように驚いていただけることが多いブランドです。
だからこそ対面で接客する中で、お客様に直接感謝していただける、非常にやりがいのあるポジションだと考えています。
・「犬友」文化を背景にして、ココグルメは熱量の高いペットコミュニティが育ちつつあります。
そのコミュニティをオフラインイベントを通して育み、新規ユーザーの増加や継続率改善などの事業貢献にも直結させながら推進できるポジションです。
・企画から実行まで一貫して携わる裁量と責任感があります。
あなたのアイデアが会社の成長に直結するやりがいを感じられます。
・イベント運営のプロフェッショナルとして専門性を高めるだけでなく、マーケティング全般の知見を習得し、将来的に部署をけん引する存在へと成長する機会があります。
・部署や役職に関わらず、自由に意見交換ができる風土です。
▽ 市場規模 / 市場特性
・国内のペットフード市場規模は2017年約5,000億円から2025年予測で7,500億円超に成長
・世界のフレッシュペットフード市場規模は2024年の16億5,084万米ドルから2030年には40億185万米ドル、CAGR（年平均成長率）は15.90％で拡大すると予測
・国内において飼育頭数は人口減に伴い微減するも、ペットの家族化に伴い、犬一頭あたりにかける費用は増加中
・グローバルでは20兆円ほどのペットフード市場
▽ 事業特性
・景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
・赤ちゃんの粉ミルクと同様、購買者と受益者が別のためリピート率が高い
▽ 業界内のポジショニングと強み
立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、国内売上は2022年、2023年共にNo1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える
同社は、獣医監修の手作りペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」を扱っている業界のトップランナーのD2C企業です。
栄養士が監修したお肉や魚を用いた手作りの商品を特徴としており、その高い商品力から、2019年のサービスをローンチ後、売上No1、会員数10万人超を誇ります。