日本ヒルズ・コルゲート株式会社
200カ国以上で事業を展開する、オーラルケア、パーソナルケア、家庭用品、スキンケアおよびペットフードに特化したグローバルな消費財企業です。
当社の製品は、世界中の他のどのブランドよりも多くの家庭で信頼を得ており、誰もがよく知る家庭用品の定番となっています。
※世界トップクラスのペットフードメーカーで、100年近くの歴史があり、商品研究力が非常に強く、自信をもって営業できます。
※全米で獣医推奨No.1に選ばれたこともあり、その信頼から、シェアが高い商品となっています。
■業務概要
ホームセンター、ペットショップ、Eコマース、およびブリーダーチャネルにおけるRE（Retail Environment：小売環境）戦略およびアクションの実行を担います。
● 顧客戦略および投資計画の策定
● 各REにおける7P戦略およびアクションの実行と追跡 ホームセンター、ペットショップ、Eコマース、およびブリーダーチャネルにおけるRCD（Retail Category Development：リテールカテゴリー開発）のリードおよびサポートを担います。
● 店頭ツール（POP / リーフレットなど）の作成
● 主要な顧客アクションの実行と追跡
● 売上追跡会議への参加 ホームセンター、ペットショップ、Eコマース、およびブリーダーチャネルにおけるフィールドサクセッション（Field Succession）のリードを担います。
● ペットテリトリーマネージャーおよびフィールドマーチャンダイザーの店舗カバレッジ計画の策定と追跡
● フィールドマーチャンダイジング代理店の管理
■業務内容
RE戦略の実行リード
・CD（Customer Development）との7P戦略およびアクションプランの実行遵守を確保し、戦略の説明、アクションの明確化、必要なトレーニングと教育を提供します。
・CDと緊密に連携し、アクション改善のための障壁の特定と解決策の策定を行います。
・7P戦略およびアクションのKPIを追跡し、最適化のための課題や機会を報告します。
RCDのリードおよびサポート
・戦略の説明、アクションの明確化、必要なトレーニングと教育の提供を通じて、CDによる主要顧客計画の実行遵守を確保します。
・フィールドマーチャンダイザーや栄養コンサルタントなどの主要顧客プログラムを管理します。
・CDと緊密に連携し、アクション改善のための障壁の特定と解決策の策定を行います。
・主要顧客へのJVC計画およびビジネスレポーティングをサポートします。
・主要顧客計画のKPIを追跡し、最適化のための課題や機会を報告します。
フィールドサクセッションのリード
・店舗訪問計画の策定と追跡を行います。適切な結果を達成するための分析を行い、改善計画を実行します。
・最適なフィールドプランを実行するため、フィールドマーチャンダイザー代理店と適切なコミュニケーションを構築します。
その他
・担当業務に関連する管理業務。
・担当業務範囲内での上司からのその他の要請への対応。
■市場規模
・国内のペットフード領域は、2017年時点で約5,000億円規模でしたが、2026年には7,800億円を超える水準まで拡大すると見込まれています。
・海外ではフレッシュフード領域の成長が顕著で、2024年の約16億ドル規模から2030年には約40億ドル規模へと拡大（年平均成長率約16％）が予測されています。
・日本国内では飼育数自体は緩やかに減少傾向にあるものの、ペットを家族の一員として捉える意識が強まっており、1頭あたりの支出は増加しています。
・グローバル全体では、ペットフード市場は約20兆円規模に達する巨大マーケットとなっています
・ペット関連は生活必需に近い消費領域であり、景気の影響を受けにくい特徴があります。
過去の不況期においても市場の縮小は限定的で、安定性の高い分野といえます。
ペットフード二強ブランドの一角です。
ペット専門医から推奨される有力なブランドのため、アプローチは非常にしやすい環境です。
日本のペット市場が拡大傾向にあることから、将来性も期待できるマーケットです。