ライフテクノロジーズジャパン株式会社
【会社概要】
ライフテクノロジーズジャパン株式会社は、世界最大級の科学サービス企業であるサーモフィッシャーサイエンティフィックグループの日本法人です。ライフサイエンス研究、創薬、バイオ医薬品製造、臨床検査、医療機器分野など幅広い領域で事業を展開しています。
特にApplied Biosystemsブランドは、PCRや遺伝子解析分野において世界的な高い認知度と実績を有しており、大学・公的研究機関・製薬企業・食品企業など幅広い顧客の研究開発や品質管理を支援しています。
【ポジションについて】
遺伝子解析ソリューション事業部（GSD）に所属し、Applied Biosystemsブランドを中心とした遺伝子解析機器・消耗品の提案営業を担当いただきます。
担当製品は、リアルタイムPCRシステム、デジタルPCRシステム、キャピラリーシーケンサ、マイクロアレイ関連製品など、遺伝子解析領域において高いシェアを誇る製品群です。
顧客の研究課題やニーズを深く理解し、機器・試薬・消耗品を組み合わせた最適なソリューションを提案するコンサルティング型の営業ポジションです。
【業務内容】
担当エリアにおける売上目標達成に向け、大学、公的研究機関、製薬企業、食品関連企業などへ遺伝子解析機器・消耗品の提案営業を行います。
既存顧客との関係構築をベースに、追加導入提案や機器更新提案を行うほか、新規顧客開拓や競合製品からの切り替え提案も担当します。
【業務内容詳細】
・大学、公的研究機関、製薬企業、食品関連企業への提案営業
・リアルタイムPCR、デジタルPCR、シーケンサ等の販売活動
・既存顧客への深耕営業および追加提案
・機器更新提案およびリプレイス提案
・新規顧客開拓および競合製品からの切り替え提案
・顧客の研究課題や実験フローのヒアリング
・機器、試薬、消耗品を組み合わせたソリューション提案
・販売代理店との連携および販売戦略立案
・Salesforceを活用した商談管理、案件管理、売上予測
・マーケティング、サービス部門、アプリケーション担当との連携
・学会、展示会、セミナーを活用した顧客開拓
・担当エリアにおける営業戦略の策定および実行
【働き方・組織について】
営業活動は直行直帰を基本としており、日々オフィスへ出社する必要はありません。担当エリアを自律的に管理しながら営業活動を進めるため、高い裁量を持って働くことができます。
入社後は約3か月間の製品研修・営業研修・同行営業を通じて基礎知識を習得いただき、その後担当エリアを持って独り立ちしていただきます。
チームはマネージャーを含む少数精鋭組織で構成されており、業界経験豊富なベテラン社員から学べる環境が整っています。裁量を持ちながらも、困った際には気軽に相談できる風通しの良い組織です。
【担当エリア】
東京都・神奈川県・富山県を中心としたエリアを担当いただきます。 ※担当エリアは事業状況に応じて変更となる可能性があります。
【キャリアパス】
遺伝子解析領域の専門知識と営業力を高めながら、ライフサイエンス業界のスペシャリストとして成長することが可能です。また、サーモフィッシャーサイエンティフィックの幅広い事業領域を活かし、将来的には他製品領域へのチャレンジや営業マネジメント、事業開発など多様なキャリアパスを描くことができます。
・PCR解析のパイオニアであるApplied Biosystems製品を担当
・業界トップクラスのブランド力を活かした提案営業が可能
・既存顧客中心のため長期的な関係構築型営業を実践できる
・機器と試薬を組み合わせた提案で課題解決力を高められる
・大学や製薬企業など最先端研究を支えるやりがいがある
・グローバル企業ならではの豊富な製品ラインナップを保有
・直行直帰中心で裁量の大きい働き方を実現できる
・将来的に他事業部やマネジメントなど多様なキャリアが描ける