コベルコ建機株式会社
採用背景
当社ではコトビジネスの拡大に伴い、既存体制のみでは顧客ニーズに迅速に対応することが困難となっています。特にK-DIVEと自動運転技術の技術営業において専門知識と実務経験を有する人材が不足しており、事業推進のスピードを高めるため、即戦力となる中途採用を実施します。
本ポジションでは、各エリアの営業担当者と顧客へ同行訪問を行い技術的な説明や導入へ向けたサポート、顧客へのコンサルティング業務を担っていただける方を募集しています。
配属組織・体制 新事業推進部
K-DIVE事業推進グループ
【配属予定部署の現在の組織体制】
◆部長・担当部長・副部長 ＋5グループ体制
①新事業企画Gr : 5名(東京)
…新ビジネスモデルの企画立案、新事業推進部の管理業務全般を担当
②新事業プロジェクトGr : 9名(東京)
…新事業テーマの概念検証(PoC)、価値検証(PoV)、ビジネス検証(PoB)、テストマーケティング及び事業化稟申を担当
③新事業テクニカルサポートGr : 14名（広島、東京）
…新事業テーマの開発予算管理、プロトタイプ品の開発、技術支援を担当
④K-DIVE事業推進Gr:8名（広島）★今回の募集ポジション★
…K-DIVE関連事業の拡販を目的としたブランド戦略立案、顧客管理、導入サポート販促を担当
⑤K-D2事業推進Gr:9名（東京）
…K-D2関連事業の拡販を目的としたブランド戦略立案、顧客管理、導入サポート販促を担当
【配属予定グループの現在の体制と役割分担】
◆K-DIVE事業推進Gr 9名
・グループ長 1名
・マネージャー １名
・正社員6名（指導職4名 担当職2名）
・契約社員 1名
顧客、価値創造チーム 正社員2名 ← ★今回募集ポジション★
販売促進チーム 正社員2名
事業運営チーム 正社員2名
※新卒採用5名・中途採用3名
※20代1名・30代6名・50代1名
ミッション 【配属予定部署のミッション・目指す姿】
1.当社のもつコア技術を活かしたソリューション・コトビジネスで社会に貢献。
2.ソリューション・コトビジネスを収益化させ、価値創出を継続できる事業とすること。
3.Growth mindsetによるカルチャー変革で、
新たな事業を継続的に生み出す組織の構築と人材を育成する。
【配属予定グループのミッション・目指す姿】
お客様現場へ遠隔・自動化施工を普及させると共に、K-DIVE 関連事業の収益を拡大させることを主たるミッションとしています。
業務内容
建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。
～ご参考～
・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション
[K-DIVE]
https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html
＜想定業務内容＞
【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】
① 導入サポート業務
② 保守サポート業務
③ コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口
④ K-DIVE 関連事業の販促、ブランド戦略立案
⑤ 顧客管理
【提供価値拡大業務】
① 商品やサービスのマーケティング
② 新機能や新サービスの概念検証（PoC）、価値検証（PoV）、ビジネス検証（PoB）、テストマーケティング（TM）推進
◆国内出張 4～8回/月程度（外出除く）
・1日～最大1週間程度
・担当するエリア（エリア例：九州、関西など）への出張
◆海外出張 年0～1回程度
・1回は最大でも1週間～14日間程度 (視察、展示会、海外でのPoCなど)
・主な出張先は欧米が多い
＜入社後の流れ＞
まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。
その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル（K-DIVE）や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。
ある程度、遠隔ショベル（K-DIVE）や自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。
魅力・やりがい
【社会的意義と業界変革への挑戦】
K-DIVE事業推進グループは、建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」という革新的なソリューションを社会に広める役割を担っています。
単なる製品販売にとどまらず、DXを活用した新しい価値提供を通じて、業界全体の働き方改革を推進する。
その社会的意義は非常に大きく、挑戦のスケール感も圧倒的です。
【グローバルなキャリア形成】
国内市場での普及はもちろん、海外展開を視野に入れた事業推進に携わることで、国際的な視点を持ちながらキャリアを築けます。世界に通じるソリューションを広める経験は、あなたの成長に直結します。
【事業成長に直結する戦略的な役割】
K-DIVEブランドの認知度向上や新たな市場ニーズの創出など、事業成長に欠かせない戦略的な取り組みに関われます。困難な課題に直面することもありますが、スピード感と創意工夫が求められる環境は、挑戦を楽しむ方にとって最高の舞台です。
【チームで達成する文化】
販促・営業・技術・企画といった機能が一つのグループに集約されており、幅広い視点で検討できることが特徴です。「一人ではできないことも仲間となら実現できる」という達成感を味わえる、協働の文化が根付いています。
【自己成長と社会貢献の両立】
失敗を恐れず挑戦し、成功に慢心せず次の成長へとつなげる――そんな前向きな姿勢を持つ方にとって、K-DIVE事業推進グループは自己成長と社会貢献を両立できる場所です。
K-DIVE事業推進グループでは、単なる製品販売にとどまらず、DXソリューションを活用した新しい価値提供を推進しています。
現職では営業や技術対応に限定されることが多い一方、当社ではマーケティング戦略、ブランド形成、PoC/PoVによる新サービス検証、海外展開準備など、事業成長に直結する幅広い業務に携わることができます。
この環境では、社会的意義のある事業を推進しながら、営業・技術・企画・グローバルの複合的なキャリアを築けます。
さらに、チームで協力しながら高い目標に挑戦する文化が根付いており、「一人ではできないことも仲間となら実現できる」という達成感を味わえます。
失敗を恐れず挑戦し、成功に慢心せず次の成長へ。そんな前向きな姿勢を持つ方にとって、K-DIVE事業推進グループは自己成長と社会貢献を両立できる場所です。
キャリアパス
まずは東京(勤務地)で遠隔ショベル（K-DIVE）、自動運転の国内技術営業に関する業務を経験して頂きます。
その後はいくつかのキャリアパスを経て、将来的には事業開発推進が出来るリーダとして活躍戴くことを想定しています。
東京(勤務地)以外に、広島、新事業推進部/新事業プロジェクトGr、テクサポGrの拠点先や、その他、当社グループ各拠点（海外含む）への配置が想定されます。
【従事すべき業務の内容／変更の範囲】
業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがある
【社会的意義と業界変革への挑戦】
K-DIVE事業推進グループは、建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」という革新的なソリューションを社会に広める役割を担っています。
単なる製品販売にとどまらず、DXを活用した新しい価値提供を通じて、業界全体の働き方改革を推進する。
その社会的意義は非常に大きく、挑戦のスケール感も圧倒的です。