コベルコ建機株式会社
配属組織・体制
DXソリューション事業本部
DXソリューション推進部
K-DIVE販促サポートグループ
【配属予定部署の現在の組織体制】
◆部長・服部長＋2グループ体制
①K-DIVE販促サポートGr:16名（広島・東京）★今回の募集ポジション★
…K-DIVE関連事業の拡販を目的としたブランド戦略立案、顧客管理、導入サポート販促を担当
②K-D2事業推進Gr:14名（東京）
…K-D2関連事業の拡販を目的としたブランド戦略立案、顧客管理、導入サポート販促を担当
【配属予定グループの現在の体制と役割分担】
◆K-DIVE販促サポートGr 9名
・グループ長 1名
・シニアマネージャー 1名
・マネージャー 3名
・正社員11名（指導職10名 担当職1名）
※新卒採用3名・中途採用8名
※20代1名・30代10名・50代4名・60代1名
ミッション 【配属予定部署のミッション・目指す姿】
1.当社のもつコア技術を活かしたソリューション・コトビジネスで社会に貢献。
2.ソリューション・コトビジネスを収益化させ、価値創出を継続できる事業とすること。
3.Growth mindsetによるカルチャー変革で、
新たな事業を継続的に生み出す組織の構築と人材を育成する。
【配属予定グループのミッション・目指す姿】
お客様現場へ遠隔・自動化施工を普及させると共に、K-DIVE 関連事業の収益を
拡大させることを主たるミッションとしています。
業務内容 建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める
「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。
～ご参考～
・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション
[K-DIVE]
https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html
＜想定業務内容＞
【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】
① 導入サポート業務
② 保守サポート業務
③ コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口
④ K-DIVE 関連事業の販促、ブランド戦略立案
⑤ 顧客管理
【提供価値拡大業務】
① 商品やサービスのマーケティング
② 新機能や新サービスの概念検証（PoC）、価値検証（PoV）、ビジネス検証（PoB）、
テストマーケティング（TM）推進
◆国内出張 4～8回/月程度（外出除く）
・1日～最大1週間程度
・担当するエリア（エリア例：九州、関西など）への出張
◆海外出張 年0～1回程度
・1回は最大でも1週間～14日間程度 (視察、展示会、海外でのPoCなど)
・主な出張先は欧米が多い
＜入社後の流れ＞
まずは、現在の新事業推進部としての各グループの
業務概要をして理解頂きます。
その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル（K-DIVE）や
自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。
また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。
ある程度、遠隔ショベル（K-DIVE）や自動運転の顧客導入までのプロセスを
理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。
魅力・やりがい
【社会的意義と業界変革への挑戦】
K-DIVE事業推進グループは、建設現場の安全性・効率性を
飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」という革新的な
ソリューションを社会に広める役割を担っています。
単なる製品販売にとどまらず、DXを活用した新しい価値提供を通じて、
業界全体の働き方改革を推進する。
その社会的意義は非常に大きく、挑戦のスケール感も圧倒的です。
【グローバルなキャリア形成】
国内市場での普及はもちろん、海外展開を視野に入れた事業推進に携わることで、
国際的な視点を持ちながらキャリアを築けます。世界に通じるソリューションを広める経験は、
あなたの成長に直結します。
【事業成長に直結する戦略的な役割】
K-DIVEブランドの認知度向上や新たな市場ニーズの創出など、
事業成長に欠かせない戦略的な取り組みに関われます。困難な課題に
直面することもありますが、スピード感と創意工夫が求められる環境は、
挑戦を楽しむ方にとって最高の舞台です。
【チームで達成する文化】
販促・営業・技術・企画といった機能が一つのグループに集約されており、
幅広い視点で検討できることが特徴です。「一人ではできないことも仲間となら実現できる」
という達成感を味わえる、協働の文化が根付いています。
【自己成長と社会貢献の両立】
失敗を恐れず挑戦し、成功に慢心せず次の成長へとつなげる――そんな前向きな姿勢を
持つ方にとって、K-DIVE事業推進グループは自己成長と社会貢献を両立できる場所です。
K-DIVE事業推進グループでは、単なる製品販売にとどまらず、DXソリューションを
活用した新しい価値提供を推進しています。
現職では営業や技術対応に限定されることが多い一方、当社ではマーケティング戦略、
ブランド形成、PoC/PoVによる新サービス検証、海外展開準備など、事業成長に
直結する幅広い業務に携わることができます。
この環境では、社会的意義のある事業を推進しながら、営業・技術・企画・グローバルの
複合的なキャリアを築けます。
さらに、チームで協力しながら高い目標に挑戦する文化が根付いており、
「一人ではできないことも仲間となら実現できる」という達成感を味わえます。
失敗を恐れず挑戦し、成功に慢心せず次の成長へ。そんな前向きな姿勢を持つ方にとって、
K-DIVE事業推進グループは自己成長と社会貢献を両立できる場所です。
【従事すべき業務の内容／変更の範囲】
業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがある
まずは広島(勤務地)で遠隔ショベル（K-DIVE）、自動運転の国内技術営業に関する業務を経験して頂きます。
その後はいくつかのキャリアパスを経て、将来的には事業開発推進が出来るリーダとして活躍戴くことを想定しています。
広島(勤務地)の以外に、新事業推進部/新事業プロジェクトGr、テクサポGrの拠点先や、その他、当社グループ各拠点（海外含む）への配置が想定されます。