株式会社日立製作所
【配属組織名】
インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 営業企画本部 営業企画部
【配属組織について（概要・ミッション）】
営業企画部は、営業統括本部長のスタッフ機能として、総勢約540名規模の産業・流通営業部門全体の戦略立案・業績管理・拡販施策を統括するスタッフ機能を担っています。
当部が対象とするマーケットは、「産業界の民間企業全般」であり、極めて広範かつ多岐にわたります。
製造業： 組立加工製造業全般、プロセス製造業全般
流通業： 運輸・物流企業、商社・小売・卸、サービス業など
その他： 情報通信、エンターテインメント、人財サービスなど
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【携わる領域】
・産業・流通営業部門の営業戦略／営業企画機能全般／施策検討・推進
・受注・入金・間接費等の経営指標マネジメント
・中期営業計画における運営・推進支援
【携わる事業】
・【IT】 AIなどの先端技術を活用したデジタルサービス
・【OT】 ロボティクスSIや製造ラインビルディングなどのライン現場向けソリューション
・【プロダクト】 産業機械などのデジタライズドアセット (生成AIなどを組み込んだ設備・機械)
＜参考URL＞
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
産業・流通分野のフロント営業では、DXを活用した課題解決提案や顧客との協創を通じた新規事業創出など、活動領域が急速に拡大しています。こうした営業活動を支える営業企画部門として、持続的な成長に向けた戦略立案や業務変革の重要性が高まっています。特に、データに基づく意思決定の迅速化や生成AIの活用など、企画機能の強化が求められています。
そこで、一人称で企画業務をリードし、組織の変革をともに推進していただける即戦力人財を募集します。
【職務概要】
産業・流通営業部門全体の営業戦略・業績管理・拡販施策の企画および推進を担い、営業組織の意思決定を支援します。
各種データ分析・施策立案を通じて、ビジネス成長に貢献いただきます。
【職務詳細】
以下のような業務を中心に、営業企画業務全般を担って頂きます。マネージャーの補佐的役割として、将来的にはユニットを見て頂く予定です。
1. 業績管理の高度化とデータ活用の推進
・生成AIなどを活用し、データ集計や見通し作成、予算策定業務の高度化を実現するプロジェクトを推進
・業績データの可視化・分析を通じて、営業組織の意思決定を支援
2.中期営業計画における運営・推進支援
・中期営業計画ローリングのための計画策定・推進の事務局運営、各項目の整理、設計 など
3. 営業力強化に向けた施策立案・推進
・生成AIなどを活用した業務効率化施策の企画・プロジェクト推進
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションの魅力
1. 産業・流通領域全体を対象に、営業戦略や施策を企画・推進します。
そのため、営業組織全体の動きを俯瞰しながら、 自らの施策が事業成長に直結するダイナミックさがあります。
2. 営業統括本部長をはじめとする幹部層に近い立場で、業績報告や戦略立案を担います。
経営が何を重視し、どう意思決定しているかを間近で体感しながら、意思決定を支える役割を担えます。
3. データ分析や生成AIなどの最新技術を活用し、業務プロセスや営業活動の高度化を推進します。
単なる企画に留まらず、自ら仕組みを変え、組織全体に影響を与えられる点が特徴です。
【働く環境】
■配属組織/チーム
・20人ほどの人数規模
・男女比率は半々、30～50代まで年齢層も幅広いこともあり、多様な価値観が受け入れられやすい環境です。
■働き方：
・在宅勤務可
・週3日以上の出社目安
※出社頻度はプライベートのご都合により別途相談可 (全日出社の方もフルリモートの方もおります)
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
産業・流通領域全体を対象に、営業戦略や施策を企画・推進します。
そのため、営業組織全体の動きを俯瞰しながら、 自らの施策が事業成長に直結するダイナミックさがあります。