日立グループ
世界トップクラスシェアの医用・バイオ分析装置の開発を通して、世界中の人々の健康を支える技術革新に一緒に挑戦しませんか？
医用・バイオ分析装置事業は数十年にわたり安定成長を続けており、医用分野では年3～4%、遺伝子・バイオ分野では年8～9%程度で成長しています。売上規模も過去5年で倍増しており、将来性の高い事業領域です。
また、市況変動の大きい分野とは異なり、腰を据えて技術に向き合える環境の中で、「作って終わり」ではなく、より良くする設計に長期的に関われる点も本ポジションの大きな魅力です。
日立ハイテク ヘルスケア事業統括本部は、「診断×治療×デジタル」を軸に、診断技術の進化を通じて医療の質向上に貢献することをめざしています。その中核を担う那珂診断製品本部では、医用分析装置、バイオ分析装置、検査自動化システムといった診断製品の設計・開発を行い、世界中の医療現場で日々使用されるプロダクトを世に送り出しています。
世界トップクラスのシェアを持つ製品群を開発・進化させ続けること、そして確かな品質と信頼性によって診断を支え続けること。私たちは、そうした一つひとつの積み重ねを通じて、日立グループが掲げる「ハーモナイズドソサイエティ」の実現に貢献しています。
【職務内容】
病院や検査センター向けの検体検査自動化システムにおいて、顧客の運用課題や検査ワークフローを踏まえたシステム構成・運用設計を行うプリセールス／ソリューションエンジニア業務をお任せします
【業務詳細】
■プリセールスエンジニア
営業・マーケティング部門と連携しながら、お客様の検査業務や運用フローを深く理解し、その課題やニーズを踏まえて最適な検体検査自動化システムの構成を構想・提案します。具体的には、検査室のワークフローや処理能力、運用効率を考慮し、既存の装置モジュールを組み合わせながら、顧客にとって最適な装置構成および検体処理フローを設計し、受注に向けた提案活動をリードします。さらに、システム納入後も顧客の運用に応じたパラメータ設計や改善提案を行い、実運用における最適化まで一貫して関与します。
■ソリューション・エンジニア
営業/マーケティング部門から得たお客様のニーズを元に、検査業務や運用フローを分析し、その内容を踏まえて最適な装置構成および検体ワークフローの設計を行います。あわせて、既存の装置モジュールを組み合わせながら処理能力や運用効率の最大化を図り、システム全体として成立する構成を検討していきます。さらに、顧客要件に基づき、装置構成・ワークフロー・院内システムとの接続仕様を含めた受注仕様の策定を担い、必要に応じて評価や検証を行うなど、技術的観点から最適なシステム設計を推進します。
【仕事の範囲】
当社の営業/マーケティング部門と連携し、日本/中国/韓国/台湾のお客様へのセールス（提案）活動や納入後のアフターフォローまで実施します。
【業務の特徴】
本ポジションでは、顧客への提案から社内調整、システム設計、納品後の評価・改善まで一貫して関与し、検体検査自動化システムの構想・構築をリードします。顧客ごとに異なる検査業務や運用フローに対して最適な解を導き出す必要があるため、単なる製品提案にとどまらず、装置構成やワークフローをゼロベースで設計していく課題解決型の業務となります。また、業務の多くはソフト・電気・メカ・品質保証など多岐にわたる部門と連携しながら推進するため、プロジェクト全体を俯瞰し、関係者を巻き込みながら最適解へ導く役割を担います。
顧客は大型病院や検査センターが中心で、臨床検査技師や検査技師長と直接対話しながら進める点も特徴であり、現場に深く入り込んだ提案・設計が求められます。さらに、1案件あたり約1年の期間で複数プロジェクトを並行して担当し、国内外の顧客に対する提案から導入・アフターフォローまで携わるため、技術力に加えて調整力や推進力を活かしながら幅広い経験を積むことができます。
【入社後のキャリアステップ】
1年目：システム全体の構成や機能を理解し、設計業務に参画頂きます。営業・マーケティングと連携しながら提案活動にも関与いただきます※ソフトウェアそのものの設計ではなく、システム全体の理解が中心となります。
2年目：一人で顧客対応や社内調整を担って頂きます。
3年目以降：新製品開発プロジェクトへの参画や、グローバル案件のリードなど、より上流工程・戦略的な業務へのチャレンジ頂きます。
医用・バイオ分析装置は、生体試料（例：血液などの液体）と、試薬（液体）を装置内部で自動的に反応させ、反応に由来する化学的な変化を電気信号に変換して検出する装置です。装置の内部では、多数の機械部品とステッピングモーターが連動し、高速かつ高精度なロボティクス動作を実現しています。例えば、1台の装置内で40～50台規模のモーターや70個以上のバルブをタイムチャートで連動制御し、μLオーダーの液体を高精度・高速に制御します。同時に、pAオーダーの電流計測や信頼性確保のための各種センシング機能を組み込むなど、大規模かつ高信頼性が求められる設計が特徴です
医用・バイオ分析装置の本質は「究極の再現性」を追求したロボティクスであり、ライフサイエンスの現場に近い位置で人々の健康を支える点が、FAや一般的なBtoB装置とは異なる特徴です。近年は、分析の数量が増加する一方で現場の人手は限られており、当社では装置単体の性能向上に加え、装置連携による自動化・省人化、メンテナンス負荷低減を進めています。
【携わる事業/ビジネス/サービス製品について】
本ポジションが携わるのは、血液検査やライフサイエンスに用いられるバイオ・医用分析装置の開発です。生体試料である検体と試薬を自動で扱い、できる限り短時間で反応を測定し、判断に用いる数値を正確に出し続けることが装置の役割です。装置内部では、多数の機構が高速かつ高精度に動作し、さらにどの分析環境でも同じ結果を出す再現性が求められます。温度・湿度・設置環境・電磁ノイズなど、理想的ではない条件下でも検査を止めないため、機構設計・制御・評価まで含めた作り込みを行っています。
装置開発の本質は、「究極の再現性」を追求したロボットであり、例えば医用分析装置では医療現場に近い位置で人の命を支える点が、FAや一般的なBtoB装置とは異なる特徴です。近年は、検体検査数が増加する一方で医療現場の人手は限られており、当社では装置単体の性能向上に加え、装置連携による自動化・省人化、メンテナンス負荷低減を進めています。装置単体に留まらず、検査室全体を一つのシステムとして成立させるという考え方で、検査技師が本来の価値ある業務に集中できる環境づくりに貢献しています。
【採用背景】
医用・バイオ分析装置はいずれも、診断や新たな価値創出を支える重要領域であり、高精度・高速化とともに技術革新が求められています。当社装置は、多数のモーター・バルブ・センサを連動させた高度なロボティクス制御で構成され、電気設計がその中核を担っています。現在は、既存技術の高度化に加え、感染症検査・がん診断・迅速DNA鑑定など新領域への展開も進めており、装置全体を俯瞰した上流設計から関われる人材が不足しています。それに伴い、営業部門/マーケティング部門と連帯し、検査室の技術的な提案やシステム設計を実施する技術営業/ソリューション開発を通じ更なるビジネスチャンス（拡販）を得たいと思っています
【働き方について】
■関連部門（営業/マーケティング）ならびに設計者との協議が必須であること多く、基本的には出社または出張が多いと思われます。一方、教育やドキュメント作成等の一人で集中して行う業務の時は在宅勤務も活用可能です。
また、業務の状況や家庭の都合に応じて、例えば、週4日出社/出張して、週1日はリモートワークとするような勤務スタイルも可能です。
【組織の強み/魅力】
① 社会貢献性（医療×グローバル）
『世界の健康を支える実感を、日常の仕事として持てるポジションです』
本ポジションで手がける医用分析装置や検査システム、DNAシーケンサは、長年にわたり世界トップクラスのシェアを有し、売上の大半を日本国外のグローバル市場が占めています。私たちの製品は、日本にとどまらず、世界中の病院や検査センターといったヘルスケアの最前線で実際に使用され、日々の診断を支え、人々の意思決定や治療につながっています。
『あなたの設計した装置が、国境を越えて人々の健康に貢献していく』
その確かな手応えと、医療という社会インフラを支える責任感を持てることが、この仕事の大きな価値です。また、世界的な人口増加や健康志向の高まりを背景に、ヘルスケア市場は今後も拡大が見込まれており、日立ハイテクの診断製品事業も継続的に成長を続けています。現在では1,000名を超える従業員が製品設計・開発に従事しておりグローバルな医療課題に応え続ける体制をさらに強化しています。
② 技術優位性（先端技術×共同開発）
『 “つくる”だけではなく、“構想から関われる”設計開発。それが本ポジションの大きな技術的魅力です』
ビジネスパートナーである世界トップクラスのグローバルヘルスケア企業をはじめ、日立製作所の研究開発グループ、国内外の研究機関と連携しながら、グローバル先端技術を活かした製品開発を積極的に進めています。単なる仕様対応や部分設計にとどまらず、私たち自身が製品の将来像を描き、その実現に必要な技術やパートナーを選定し、技術コラボレーションを主体的にリードするフレームワークを重視しています。
『構想・検討段階から開発の意思決定に関わり、複数の技術領域や社外パートナーと協働しながら形にしていく』
そんな上流視点でのものづくりに携われることが、本ポジションならではの価値です。また、こうした共同開発を通じて、社員一人ひとりがグローバルな環境で活躍し、技術者として視野と専門性を広げながら継続的に成長できることも大切にしています。
③ 品質/信頼性重視の設計開発
日立グループは「信頼の日立」とも言われるほど、製品の信頼性を極めて重視しています。
人々の健康にかかわることから信頼性が非常に大切な診断製品事業において、この日立のポリシーが良くマッチングしたことが、今日までの継続的な事業成長につながっていると考えています。今後も私たちは、高品質な製品による信頼を最重要視して、
さらなる成長をめざしていきます。
④ キャリア拡張性（ジョブ型×裁量）
ご自身の専門性を軸に、自律的にキャリアを広げる可能性がある環境です。
ジョブ型をベースとした人財マネジメントの考え方のもと、一人ひとりの専門性・強みを最大限に活かせる可能性があります。
年次に依存せず、
・ 技術的な意思決定への参画
・ グローバル案件や共同開発への挑戦
・ 次世代製品の中核メンバーとしての活躍
など、裁量を持ってキャリアを広げていくことが可能です。
「決められた仕事をこなす」のではなく、自ら価値を創り、影響範囲を広げていきたい方にはフィットするポジションです。
●【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務