株式会社関西ユアイノベーションパートナー
＜事業内容＞
2023年1月に設立された大阪のスタートアップ企業です。エコプラスチック（バイオ・再生プラ）のBtoBマッチングプラットフォーム「エコプラ・ワールド」の運営
や、製造業向けFA（ファクトリーオートメーション）機器の開発・販売を通じ、関西から世界へ技術革新と環境配慮型社会の実現を目指しています。
※現時点の主要な売上は製造業向けFA部門が大部分。
＜具体的な職務内容＞
■営業戦略・事業開発
売上拡大に向けた営業戦略・市場開拓方針の策定
製造業向けFAシステム・ロボット自動化案件の営業企画
ターゲット業界・顧客の選定および新規顧客開拓
営業プロセスの構築、改善およびKPI管理
将来的な営業組織立ち上げおよび組織マネジメント
■提案営業
製造業顧客への課題ヒアリング
生産性向上、省人化、自動化に向けたソリューション提案
産業用ロボット・協働ロボットを活用した自動化案件の提案
機械設計エンジニアと連携したシステム構想提案
提案資料、見積書、プレゼンテーション資料作成
商談から契約締結までのクロージング業務
■プロジェクト推進
顧客と技術部門との橋渡し役としての調整業務
導入設備の仕様打合せおよび要件整理
協力会社やパートナー企業との折衝
プロジェクト進行管理および顧客フォロー
納品後のアフターフォロー、追加提案
■既存顧客深耕
既存顧客とのリレーション構築
設備更新や追加導入に関する提案活動
顧客満足度向上に向けたフォローアップ
問い合わせ対応および課題解決支援
このポジションの魅力
代表直下で営業戦略の立案から実行まで裁量を持って活躍できる
立ち上げフェーズの営業組織をゼロから構築できる
製造業のDX・自動化・ロボット化といった成長市場に携われる
FA事業だけでなく環境関連事業にも関与し、幅広い提案機会がある
将来的には営業部門責任者として事業成長を牽引できる