ヘンケルジャパン株式会社
ポジションは、航空宇宙業界に対する接着剤、機能性材料、および関連ソリューションの提案営業を通じて、
日本国内の主要顧客とのビジネス拡大を推進する営業ポジションです。
担当顧客との長期的な関係構築を通じて、売上および利益目標の達成をリードいただきます。
また、技術、品質、サプライチェーンなどの関連部門と連携し、顧客課題の解決を推進していただきます。
■具体的業務内容
・主要顧客に対する営業戦略の立案および実行、既存顧客との長期的な関係構築
・顧客ニーズの把握およびソリューション提案
・価格交渉、契約管理、売上拡大の推進
・新規顧客・新規案件の開拓
・市場動向および競合情報の分析、社内関係部署と連携した案件創出
・技術部門、品質保証、SCMとの協業
・顧客課題解決の推進
・CRMを活用した案件管理および売上予測
■Henkelの航空宇宙向けソリューション
参照： https://next.henkel-adhesives.com/jp/ja/industries/aerospace.html
＜航空＞
接着剤、コーティング剤、フィルム、構造部品用コンパウンドなど
使用箇所別アプリケーション：
・構造用…金属接合、表面処理、落雷保護などに対応
・内装…炎、煙、毒性(FST)に適合していること、軽量で高強度であること、効率的な製造が可能なことなどの要件を満たします
・エレクトロニクス…多くの場合、イオンクリーンでNASAの低アウトガス仕様に準拠することが認定されていることが求められます。
・エンジン推進システム…エンジン、ナセル、補助動力装置は極端な温度にさらされ疲労するため、長期的な耐久性が要求されます。航空機環境の中でも最も高度な要件を満たす必要があります。
・MRO…保守、修理、および点検(MRO)には、機体・エンジン・構成部品すべての整備が含まれます。航空機の全体的な安全性と寿命の向上に寄与する材料であることが求められます。
＜宇宙＞
製品：
導電性接着剤、熱マネジメント材料、封止剤など
使用箇所別アプリケーション：
・人工衛星用ソーラーパネル
・フェーズドアレイアンテナ…マルチ 送受信エミッタ用には、熱制御材料が必要とされます。
・地球太陽センサー…導電性、熱伝導性の高い材料、組立フィルムなどが用いられます。
・人工衛星用バッテリーモジュール…システムの電圧と蓄電容量を高めるため、導電性、熱伝導性の高い材料が用いられます。
＜アーバンエアモビリティ（UAM）＞
UAM市場は自律飛行体、有人ドローン、空飛ぶタクシー等を指し、急速に成長中です。
ヘンケルは、UAV領域において複合材料の接着と封止、エレクトロニクス、バッテリー電源などの主要分野を網羅する応用的な専門知識とソリューションを有しています。UAM分野ではとりわけバッテリーにおいて持続可能で軽量かつ丈夫な費用対効果の高いソリューションの需要が高まっています。
製品：接着材、ガスケット材料、ポッティングコンパウンド、シーリング剤 および封止材、サーマルパッド、フィルム など
アプリケーション：
複合材料の接着と封止…ヘンケルの軽量化接着剤・素材はFST要求事項だけでなく、UAVのフレーム設計要件、REACH規則も満たしています。
エレクトロニクス…コンフォーマルコーティング、接着剤、非導電性ペーストなどの製品ラインナップを展開しています。
バッテリー電源…熱暴走からの保護、軽量化、高効率化を支える材料を提供しています。
・ヘンケルは接着剤技術において世界有数の技術力を誇ります。他社にはない独自技術を有し、付加価値の高い製品を先端産業へ届けております
・近年は半導体及びエレクトロニクス分野の隆盛が接着剤事業の成長にも繋がっております
・外資系企業らしく大きな裁量を持って仕事できる環境です
・社内で多様なキャリアを積めるのもヘンケルの特長。「トリプルツー」の理念に基づき、社員は2つ以上異なる国で2つ以上の事業部、2つ以上の職務を担うことが奨励されています。日本法人にて採用後、日本以外の地域の業務も経験したり、海外勤務できる可能性があります。