オープングループ株式会社
■事業会社
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
■募集背景
オートメーション事業では、AI・FDE・RPAなど提供プロダクトの拡充に伴い、お問い合わせやマーケティング経由のリードが大きく増加しています。
この商談機会を最大限に成果へつなげるには、増加するリードへ的確にアプローチし、見込みを見極めた上でフィールドセールスへ質の高い商談を供給するインサイドセールスの存在が不可欠です。
そこで、営業の分業体制を強化し事業成長を加速させるため、その起点を担うインサイドセールスを募集します。
■業務概要
マーケティングやアウトバウンドで獲得したリードに対して電話・メール・オンライン等でアプローチし、顧客の課題を引き出して商談を創出・供給するインサイドセールスを担っていただきます。
■ポジションの魅力
・AI・FDE・RPAなどオートメーション領域の幅広いプロダクトを扱い、日本の生産性向上という構造課題にアプローチできる
・リード獲得からアプローチ設計、商談創出までのプロセスを自ら改善し、再現性ある成果づくりを経験できる
・成果次第でフィールドセールスやチームリーダーなど、キャリアの選択肢を広げられる環境
■身に付く・期待する、知識・スキル・能力
・顧客の課題を電話・オンラインで的確に引き出し、商談機会へ転換できるコミュニケーション
・トークスクリプトやアプローチ手法を数値をもとに改善し、再現性ある商談創出を実現できる仮説検証力
・AI・RPA等のプロダクト知識を軸に、顧客の業務課題を捉えて価値を提示できる提案力
■業務内容
リード獲得・アプローチ
・ターゲット企業／業界の選定
・アウトバウンド（電話・メール等）によるアプローチ
・マーケティング獲得リードへのフォロー・ナーチャリング
・アプローチ手法・トークスクリプトの改善
商談創出
・課題ヒアリング
・商談機会の創出・アポイント獲得
・フィールドセールスへの商談供給・連携
分析・企画
・架電／メール等のKPI管理・分析・検証
・パイプライン管理、リード状況の可視化
※経験や適性に応じて、段階的に担当範囲を広げていただきます。
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般