株式会社ＮＥＸＴ ＯＮＥ
【一つの商談で生み出した成果を、次の商談でも、別の取引先でも再現できる形に変えていく。】
今回お任せしたいのは、自ら営業の最前線に立ちながら、誰を狙うか、どう提案するか、どんな打ち手なら売上が伸びるのかまで考えるプレイングリーダーです。
NEXT ONEの電力事業は、代理店を通じてお客様へサービスを届ける販売モデルを展開しています。新しい代理店を開拓し、契約して終わるのではなく、実際に販売が生まれるところまで立ち上げる。そして数字を見ながら提案方法や販売施策を変え、成果につながった方法は次の営業でも使える形にします。
代理店営業の経験そのものは問いません。 法人営業で培ってきた、新規開拓する力、相手の課題を捉える力、提案を組み立てる力、数字を見て行動を変える力は、そのまま活かせます。
■お任せする仕事
自社電力サービス「新日本エネルギー」の営業を、自らプレイヤーとして担いながら、営業機能の強化にも関わっていただきます。
【新規開拓】
・新規取引先・販売パートナー候補の選定
・アプローチ・商談・サービス提案
・条件等の調整、契約
・販売開始までの立ち上げ
【既存取引先の活性化】
・販売実績・課題の把握
・担当者への提案・フォロー
・販売促進施策の企画・実行
・稼働率・契約数の改善
【営業KPI・施策改善】
・売上・契約数等の進捗確認
・実績データの分析、営業課題の特定
・ターゲット・アプローチ方法の改善
・販売施策の企画・効果検証
■このポジションの魅力
・代理店営業は、売上の広がり方が違う
一社を開拓することで、その先にいる複数のお客様との接点が生まれます。
自分の商談数だけに依存せず、売上が生まれる入口そのものを増やせる。 直販営業とは、成果のつくり方が変わります。
・契約後の成果まで持てる
代理店は契約しただけでは成果になりません。実際に販売が始まり、継続して契約が生まれる状態をつくることが重要です。
そのため、販売実績を確認し、成果が出る・出ない要因を整理し、提案方法や販売施策を見直すところまで担います。「何社と契約したか」ではなく、「どこから継続して売上が生まれているか」を見る仕事です。
・次の打ち手を自分で決められる
営業組織が完成した環境ではありません。だからこそ、どこを開拓するか、どんな提案が成果につながるか、どんな施策を打つかから考えられる余地があります。
数字を見て課題を見つけ、打ち手を変え、結果を確認する。 このサイクルを自分で回せます。
・営業戦略・組織づくりを担うポジションへ
主任として自ら数字をつくりながら営業の型を整えた後は、成果や組織状況に応じて、販売チャネル戦略や営業KPIの設計、営業組織のマネジメントへ役割を広げていくことを想定しています。
■いま、この仕事を任せたい理由
電力事業は現在、約7.5万件の顧客基盤を持ち、売上約92億円・営業利益約9.1億円まで成長しています。2030年には20万件を目指しています。
この成長には、営業担当者が商談数を増やすだけでは足りません。
・新しい販売先を増やすこと
・一つの取引から継続して成果が生まれる状態をつくること
・成果が出た方法を、次の営業に活かせる形にすること
「どうすればもっと売れるか」まで考え、次の成果につなげられる方を必要としています。
■この先のキャリア
まずはプレイングリーダーとして、自ら売上をつくりながら、新しい販売先の開拓、既存取引の活性化、KPIからの打ち手づくり、成果が出る方法の型化までを担っていただきます。
その先は成果や組織状況に応じて次のような役割へ広げていくことを想定しています。
・販売チャネル戦略の設計
・営業KPI・目標の設計
・営業組織の立ち上げ・マネジメント
・より大きな売上責任
【変更の範囲：会社の定める業務】
■約8万件の顧客基盤を持つ電力事業／多様な生活インフラサービスと連動したストック型ビジネス
■社員約50名で約92億円の売上／一人当たりの事業・利益規模大
■IPO準備中・成長軌道で働ける／裁量大・スピード感◎／年間休日121日＋5日