株式会社ＮＥＸＴ ＯＮＥ
【事業計画を描くところから、その戦略が実際の成果になるところまで。 一つの事業を全体で動かせるポジションです。】
今回お任せしたいのは、PL・KPIを管理するだけではなく、事業の現在地から次の成長テーマを考え、戦略・施策・実行までつなげていく事業企画マネージャーです。
売上をさらに伸ばすのか。収益構造を変えるのか。既存の顧客基盤から新しいサービスを生み出すのか。外部企業とのアライアンスで、新たな成長機会をつくるのか。
複数の選択肢を事業全体から捉え、PLへのインパクトを考えながら、どのテーマを優先するのかを判断します。
そして、戦略を決めて終わりではありません。営業・CS・業務などの関係部署と施策を進め、その結果を再びPL・KPIで確認し、次の判断へつなげていきます。
計画、戦略、実行を別々に持つのではなく、一つの事業としてつなげて持つ。
これまでの事業企画・マネジメント経験を、より事業全体に近い成果責任へ広げられることが、このポジションの魅力です。
■このポジションの魅力
【PL・KPIから、事業全体の現在地を捉える】
まず見るのは、個別施策の進捗ではなく事業全体です。
・売上・利益は計画に対してどう推移しているか
・どの領域が成長を牽引しているか
・どこに収益改善の余地があるか
・どのKPIが事業成長のボトルネックになっているか
・今後どこへリソースをかけるべきか
・次の成長につながる機会はどこにあるか
などを捉えます。
予実差異を確認して報告するだけではありません。
数字の背景にある事業構造まで理解し、次に何を動かすべきかを考える。PL・KPIを、事業の意思決定につなげていきます。
【今ある事業基盤から、次のサービス・成長機会をつくる】
既存事業の改善だけがミッションではありません。
NEXT ONEでは現在の収益基盤をさらに伸ばし、その先の新しいサービス・事業へつなげていく方針を掲げています。
コンシューマープラットフォーム事業でも、既存の顧客接点やデータを起点に、通信・ウォーターサーバー・生活関連サービスへ提供価値を広げています。
そのため、
・既存顧客への新たなサービス
・新規収益モデル
・新しい販売・顧客獲得施策
・外部企業とのアライアンス
・新サービス・事業テーマ
なども事業企画の検討対象になります。
現在のPLを改善するだけでなく、その先のPLをどうつくるかまで考える。既存事業と次の成長を一つの事業戦略として捉えていきます。
【戦略を、実行できるところまで持っていく】
事業計画をつくって終わる役割ではありません。
・数字から課題を特定する（事業構造・収益性の分析、仮説構築）
・施策として設計する（プロジェクト設計、KPI・目標設定）
・関係部署を動かして実行する（合意形成、推進）
・結果を確かめ、次の判断を変える（効果検証）
決める人と、結果を見る人を分けません。
自分の判断が事業数字にどうつながったかまで確認できるポジションです。
■仕事内容
コンシューマープラットフォーム事業の事業企画マネージャーとして、事業計画・PL・KPIから、既存事業の収益改善、成長戦略、新サービス・アライアンス、実行推進まで担っていただきます。
【事業計画・PL・KPI】
・事業計画・重点テーマの策定
・売上・利益・契約数等のKPI設計
・予実管理・差異分析
・PL・KPI変動要因の分析
・事業課題・成長機会の特定
・複数テーマの優先順位設計
【既存事業の収益改善】
・売上・利益改善施策の企画
・顧客獲得・販売施策の改善
・営業・CS・業務プロセスの改善
・コスト・生産性改善
・KPI・管理方法の見直し
・各施策の効果検証
【成長戦略・新規施策】
・既存顧客基盤を活用した成長施策
・新サービス・新施策の企画
・新たな収益機会の検討
・外部企業とのアライアンス・事業提携
・各テーマの事業性・収益性検討
大人数の組織管理を中心とするのではなく、事業企画機能として成果を出すためのマネジメントを想定しています。
■いま、この仕事を任せたい理由
NEXT ONEのコンシューマープラットフォーム事業は、売上92億円規模まで成長しています。
今後は、既存事業の収益力をさらに高め、その顧客基盤やノウハウを次のサービス・事業へ広げていくことを目指しています。
今回のポジションでは、
事業計画を考える → PL・KPIを見る → 成長機会を見つける → 優先順位を決める → 戦略・施策へ落とす → 関係部署と実行する → 結果を確認する
までを一つの流れとして持ちます。
事業の一部分を担当するのではなく、一つの事業を全体として捉え、成長へつなげる。これが、このポジションで持てる成果責任です。
一つの施策や一つの部署だけを見るのではなく、事業全体を捉えながら、次に何を伸ばし、何へ投資し、どのテーマを前に進めるのか。
その判断と実行を担うために、今回の事業企画マネージャーを採用します。
■この先のキャリア
まずは事業企画マネージャーとして、PL・KPIから課題を特定し、優先順位を決め、関係部署を巻き込んで実行し、結果を事業数字で確かめるところまで担っていただきます。
既存事業の収益改善と、新サービス・アライアンスの検討が主なテーマです。
その先では、成果や事業状況に応じて、
・中長期の事業戦略
・複数サービスの成長戦略
・新規事業開発
・アライアンス戦略 など
成果責任を広げていくことを想定しています。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■約8万件の顧客基盤を持つ電力事業／多様な生活インフラサービスと連動したストック型ビジネス
■社員約50名で約92億円の売上／一人当たりの事業・利益規模大
■IPO準備中・成長軌道で働ける／裁量大・スピード感◎／年間休日121日＋5日