古野電気株式会社
【古野電気について】
古野電気は、世界で初めて魚群探知機を実用化した総合舶用電子機器メーカーで、船舶レーダーやGPSなど海洋分野で世界トップシェアを誇ります。
また、超音波・通信・信号処理技術を基盤に、産業用機器や医療機器など事業領域を拡大しています。
近年は防衛省向けの高精度装備品の提供など、防衛・航空分野でも存在感を強めています。
グローバルに150以上の国と取引し、海外売上比率60％超の世界企業として成長を続けています。
【採用背景】
当社は、無線・航海計器市場において高いシェアを有するマーケットリーダーとして、国内外の海運業界を支えてきました。関東支店では、日本を代表する大手船社様を主要顧客として担当しています。
当社製品を採用いただいた船舶の多くは現在機器換装時期を迎えており、コロナ禍の影響で一部先送りとなっていた換装需要も含め、今後も継続的な需要が見込まれています。新たに加わる営業メンバーには、こうした更新需要を確実に捉え、お客様への最適な提案を通じて事業拡大に貢献いただくことを期待しています。
また、自律運航分野においても、関連法規やルール整備の進展を背景に、実証段階
から一般商船への本格展開に向けた動きが加速しています。当社はこれまで培って
きた知見と実績を活かし、この成長市場における営業活動を強化していきます。
【組織のミッション・社会的意義】
先進技術と高品質な製品により安全運航を支え、世界の物流インフラの安定に貢献する。
【取扱製品/商流/規模】
無線・航海計器分野において世界トップクラスのシェアを誇り、世界各地にサービス拠点を展開しています。グローバルサポート体制により、アフターサービスの品質についてもお客様から高い評価をいただいています。さらに近年は、自律運航に関する先進的なプロジェクトにも参画し、その中核を担う企業として業界の発展に貢献しています。
【キャリアパス】
入社後は、東京地区のお客様を担当しながら、商船営業の基礎知識や業務経験を積んでいただきます。その後は、本社や広島など他拠点での勤務を通じて、地域ごとの市場特性や顧客ニーズを学び、幅広い営業経験を積んでいただます。将来的には、国内のどの商船市場においても活躍できる営業人材へ成長していただくことを期待しています。またご本人のキャリアプランに応じて、海外拠点で活躍いただく機会もあります。
【具体的な担当業務】
① 新造船及び就航船向け機器販売及びそれに伴う営業活動
② 就航船向けアフターサービス対応
（顧客向け対応窓口、技術への橋渡し、請求ネゴ、請求等）
お客様は主に船主、船舶管理会社、修理サービス業者となります。
①はお客様への提案や関係構築を行う能動的な営業活動が中心となります。一方、
②はお客様からの問い合わせや故障連絡を起点とした対応業務が中心となります。
業務割合の目安としては、①が約40％、②が約60％となります。特に②については、お客様から緊急対応を求められるケースもあり、社内外の関係者と連携しな
がら迅速に対応いただきます。
【業務の流れ】
・上記業務のうち①については、入社後しばらくは上司のサポートを受けながら営業活動に取り組んでいただきます。担当顧客は営業担当者ごとに割り当てられており、1社につき1名が主担当として対応します。
・②の業務については、営業担当者1名と営業アシスタント1名の体制で顧客を担当します。業務習得までは、上司や先輩社員のフォローを受けながら進めていただけるため、安心して業務に取り組める環境です。
・②の業務では、お客様からの故障連絡を受けた後、技術部門との連携、サービスエンジニアの手配依頼、見積書の作成と提出、工事完了後の価格交渉および請求手続きまで、一連の対応を担当いただきます。
・②の業務においては、お客様から緊急対応のご依頼をいただく場合もあり、 状況に応じた迅速な対応が求められます
・営業活動は主に公共交通機関（主に電車）を利用して行っており、社用車等を使用した営業活動（地方出張時は除く）はありません。
・有給休暇は規定に基づいて取得可能であり、取得しやすい職場環境です。
【仕事のやりがい】
無線・航海計器業界の最前線を走り続けている。
世界の物流インフラの安定に貢献している。
【使用ツール】
表計算、ワード、パワーポイント
社内のシステム
【その他】
平均残業時間：30～40時間
在宅ワーク：1回/週
出張頻度：国内出張年2～3回 / 海外出張 年1回又は無
1951年設立、東証プライム市場上場、プロ用（業務、産業用）中心とした電子機器、メカトロ機器の総合メーカー。1948年に世界で初めて魚群探知機の実用化に成功して以来、船舶機器分野において、その独自の超音波技術と電子技術をもとに、数々の世界初・日本初の商品を創造。船舶レーダーでは約40％の世界シェアを占めるなど、世界規模の船舶機器総合メーカーとしての確固たる地位とブランドを確立。現在では同社が手がけるフィールドは「海、陸、空、そして医療分野」にまで及び数々の世界初・日本初の商品を提供をしてきた。