古野電気株式会社
【古野電気について】
古野電気は、世界で初めて魚群探知機を実用化した総合舶用電子機器メーカーで、船舶レーダーやGPSなど海洋分野で世界トップシェアを誇ります。
また、超音波・通信・信号処理技術を基盤に、産業用機器や医療機器など事業領域を拡大しています。
近年は防衛省向けの高精度装備品の提供など、防衛・航空分野でも存在感を強めています。
グローバルに150以上の国と取引し、海外売上比率60％超の世界企業として成長を続けています。
【採用背景】
昨今、世界的に海事業界全体でデジタル化の加速に伴いサイバーセキュリティ対応、また自動運航技術の飛躍的な発展などを背景に、船舶関連機器に対する顧客ニーズはますます高度化・多様化しています。
当社では、既存事業の拡大に加え、新たなソリューションビジネスの推進や海外市場での競争力強化を重要な成長戦略として位置付けています。そのため、この実現に向け、お客様と当社をつなぐ営業機能の強化が不可欠であり、今回新たな仲間を募集することといたしました。営業担当者には、お客様の課題を深く理解し、社内外の関係者と連携しながら最適な提案を行うことで、事業成長の中核を担っていただくことを期待しています。
【組織運営上の課題】
海運・造船業界における顧客要求の多様化や案件の複雑化により、営業担当者には販売活動のみならず、技術要件の整理、認証・規格対応、社内外関係者との調整など幅広い役割が求められています。
現在は特定の担当者に業務や顧客情報が集中する傾向があり、案件対応の効率化や知見の組織的な共有が課題となっています。また、既存顧客対応を優先せざるを得ない状況から、新規顧客開拓や市場分析といった将来の成長に向けた活動に十分なリソースを投入できていません。
そのため、自律的に顧客折衝を進めながら、社内外の関係者を巻き込み案件を推進できる人材を迎え入れることで、組織全体の営業力強化と持続的な事業成長につなげたいと考えています。
【組織のミッション・社会意義】
私たち船舶営業部門のミッションは、単に製品を販売することではなく、お客様が安全かつ効率的に船舶を運航できる環境を提供することです。
海運・造船業界では、自動化技術の進展や環境規制の強化、デジタル化への対応など、大きな変革が進んでいます。その中で私たちは、航海計器や通信機器、監視システムなどの提案を通じて、お客様の課題解決を支援しています。
また、営業担当者はお客様と開発・技術・サービス部門をつなぐ役割を担っており、市場や顧客のニーズを社内へフィードバックしながら、新たな価値創出や事業成長を推進することが求められています。
当部は日本国内のみならず、韓国の造船所・船主・海運会社との協業を通じて、グローバルな海上物流の発展と安全航行に貢献しています。
【取扱製品/商流/規模】
【取扱製品】
船舶営業部は、主に商船・タンカー・コンテナ船・LNG船等に搭載が必要となる各種航海計器・通信機器等を提供しています。
主力製品であるレーダー、ECDIS（電子海図情報表示装置）、衛星通信設備、GPS/GNSS受信機、VDR（航海データ記録装置）などは、日本・韓国・中国で建造されている商船・タンカー・コンテナ船・LNG船等に搭載されています。
FURUNOは長年にわたり海事業界をリードしてきたトップクラスメーカーであり、高い技術力、品質、アフターサービス体制が国内外の船主・造船所から高く評価されています。
また、近年では船舶の安全運航、環境規制対応、省人化・デジタル化といった海運業界の重要課題の解決に貢献しており、世界の物流インフラを支える社会的意義の高い事業に携わることができます。
【商流】
主な顧客は、国内外（海外は韓国）の造船所、船主、船舶管理会社です。
【案件規模】
新造船案件については、1隻～数隻の単位で進行することが多く、一つのプロジェクトに含まれる隻数が多くなると、トータルとして数億円規模となる場合があります。
プロジェクト期間は受注から納入完了まで半年から2年程度で、新造船プロジェクトでは船主・造船所・社内関係部門と長期間にわたり連携しながら案件を推進します。
複数案件を並行して担当するため、大きな金額を動かしながらプロジェクトマネジメント力や顧客折衝力を磨くことができます。
【キャリアパス】
入社後は製品知識や商流を習得し、1年程度で担当案件を主体的に推進できる営業担当者としての活躍を期待しています。その後は大型案件のプロジェクトマネジャー、営業スペシャリスト、または管理職としてキャリアを形成いただき、将来的には当社の海事ビジネスを牽引する中核人材として活躍いただくことを期待しています。
【具体的な担当業務】
国内営業では、関西・名古屋地区を中心とした船主および船舶管理会社を担当し、新造船案件や既存船向け機器換装案件の営業活動を行います。
海外営業では、韓国の大手造船所を担当し、各種航海計器・通信機器等の受注活動から納入完了まで一貫して案件を推進します。
具体的には以下の業務を担当いただきます。
・顧客訪問およびニーズのヒアリング
・製品提案および見積書作成
・価格・納期交渉
・受注案件の進捗管理
・社内関係部門との調整
・海外グループ会社との連携
・納入後のフォローアップ
・市場動向・競合情報の収集等
【業務の流れ】
新規顧客開拓よりも既存顧客との関係構築・深耕営業が中心となります。
日常業務では顧客訪問やWeb会議、社内打合せ、見積作成、案件管理などを行います。顧客対応と社内調整の双方を担うため、多くの関係者とコミュニケーションを取りながら業務を進めることになります。
勤務スタイルは、顧客訪問・出張と事務所勤務を組み合わせる形が基本です。スケジュール管理の自由度は高く、効率的に業務を進めることができます。有給休暇取得時も比較的、計画的な休暇取得が可能です。
【仕事のやりがい】
当社の営業職は、単に製品を販売するだけでなく、船主・船舶管理会社・造船所・海外グループ会社など多くの関係者をつなぎながら、船舶の安全運航を支える重要な仕事です。
担当する案件で世界中を航行する船舶に当社製品が搭載されることは、大きな達成感につながります。
また、国内外の顧客との折衝や社内関係部門との調整を通じて、営業力だけでなく、プロジェクトマネジメント力、交渉力、調整力、グローバルコミュニケーション力など幅広いスキルを身に付けることができます。
これらを通じ、
・世界の海上物流を支える社会インフラ事業に携われる
・数千万円～数億円規模のプロジェクトマネジメント経験を積める
・国内外の顧客とのビジネスを通じてグローバルな視野を身に付けられる
・船舶・海事業界に関する専門知識を習得できる
・技術部門やサービス部門と協働することで幅広い知見が得られる
と考えています。
【使用ツール】
当社基幹システムとして、SAPを採用していますので、SAPの基本的な操作方法を習得して頂くことになります。
加えて、新規案件を登録するためのツール「F-DRA」等、当社独自のシステムを習得して頂く必要があります。
【その他情報】
平均残業時間：25時間程度
在宅ワーク：1回/週
出張頻度：国内外で宿泊を伴う出張あり
★ワークライフバランスの促進★
「健康経営銘柄」に初めて選定され、「健康経営優良法人（ホワイト500）」に8年連続で認定されました。
【育児支援】産前産後休暇:産前7週間以内、産後8週間まで
【育児休業】 2025年度実績/50名(うち男性43名：男性平均取得期間85日)
※子どもが満1歳まで(特別な事情がある場合は2歳)
【短時間勤務／フレックスタイム制】 小学校6年修了時まで
【看護休暇】 小学校6年修了時まで1年間に5日、２名以上の場合最長10日まで(1日、半日、時間単位取得)
【時間単位休暇】 1年間に5日を上限として1時間単位で取得
【年次有給休暇の取得状況】 総合職：2025年度実績/16.0日
【月平均残業時間/古野電気単体】 総合職：2025年度実績/19.7時間
※従事すべき業務の変更の範囲として、当社業務全般に変更の可能性はあるが、現状でその予定・想定はございません。
※就業場所の変更の範囲について、当社拠点全般に変更の可能性あるが、現状でその予定・想定はございません。
1951年設立、東証プライム市場上場、プロ用（業務、産業用）中心とした電子機器、メカトロ機器の総合メーカー。1948年に世界で初めて魚群探知機の実用化に成功して以来、船舶機器分野において、その独自の超音波技術と電子技術をもとに、数々の世界初・日本初の商品を創造。船舶レーダーでは約40％の世界シェアを占めるなど、世界規模の船舶機器総合メーカーとしての確固たる地位とブランドを確立。現在では同社が手がけるフィールドは「海、陸、空、そして医療分野」にまで及び数々の世界初・日本初の商品を提供をしてきた。