サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
【会社概要】
サーモフィッシャーサイエンティフィックは、米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置く世界最大級の科学機器・ライフサイエンス企業です。全世界125,000名以上の従業員を擁し、製薬・バイオ・化学・医療分野における研究開発から品質管理まで幅広いソリューションを提供しています。「より健康で、より清潔、より安全な世界の実現」をミッションに掲げ、世界の科学技術の発展を支えています。
【ポジションについて】
CMD Inside Sales Representativeは、国内の製薬・化学メーカー、大手企業、大学、官公庁などを対象に、最先端分析機器のインサイドセールスを担当するポジションです。
マーケティング施策で獲得したリードを商談へとつなげる重要な役割を担い、顧客との関係構築を通じて研究開発課題の解決やソリューション提案を推進します。
日本の科学技術発展に貢献できる社会的意義の高いポジションです。
【業務内容】
イベントやマーケティング活動で獲得した見込み顧客に対し、電話・メール・Web会議などを活用したアプローチを実施します。
顧客の研究開発テーマや課題、導入ニーズをヒアリングし、最適な分析機器やソリューションを提案するとともに、
フィールドセールスへ質の高い商談機会を創出します。また、マーケティング部門との連携やCRMを活用した案件管理も担当します。
【業務内容詳細】
・見込み顧客に対するナーチャリング活動の実施
・電話、メール、Web等による顧客アプローチおよび商談創出
・マーケティングチームと連携したリード創出施策の企画・実行
・アプローチリストや営業関連資料の作成
・Salesforceを活用した活動履歴・案件進捗の管理および実績集計
・顧客の研究開発ビジョンや課題のヒアリング
・課題解決に向けたソリューション提案および競合製品からの切替提案
・営業活動に関する各種データ管理と分析
・関連部門との連携による商談機会最大化
【働き方】
・ハイブリッド勤務：週に2~3回出社を想定
・残業時間は平均15h程度となります
・フレックス勤務あり
・世界最大級の科学機器メーカーで活躍できる環境
・製薬・化学・学術研究の最前線を支援できる仕事
・顧客課題の解決を通じて社会貢献を実感できる
・マーケティングや営業と連携し幅広い経験を積める
・成長市場で最新技術や製品知識を継続的に習得可能