日本ヒルズ・コルゲート株式会社
200カ国以上で事業を展開する、オーラルケア、パーソナルケア、家庭用品、スキンケアおよびペットフードに特化したグローバルな消費財企業です。
当社の製品は、世界中の他のどのブランドよりも多くの家庭で信頼を得ており、誰もがよく知る家庭用品の定番となっています。
※世界トップクラスのペットフードメーカーで、100年近くの歴史があり、商品研究力が非常に強く、自信をもって販促できます。
※全米で獣医推奨No.1に選ばれたこともあり、その信頼から、シェアが高い商品となっています。
■業務概要
ホームセンター、ペットショップ、Eコマース、ブリーダーチャネルにおけるRE（小売環境）戦略および施策の実行を担当。
・各REにおける7P戦略および施策の実行と追跡
ホームセンター、ペットショップ、Eコマース、ブリーダーチャネルにおけるRCD（小売カテゴリー開発）の主導およびサポートを担当。
・店頭ツール（POP/リーフレット等）の作成
・主要な顧客向け施策の実行と追跡
・データおよびプロモーションの分析と測定
ホームセンター、ペットショップ、Eコマース、ブリーダーチャネルにおけるフィールドサクセッション（フィールド活動の成功）の主導を担当。
・ペットテリトリーマネージャーおよびフィールドマーチャンダイザー向けの店舗カバー計画の構築と追跡
・フィールドマーチャンダイジング代理店の管理
■業務内容
RE戦略実行のサポート
▪ CD（カスタマーディベロップメント）チームと効果的にコミュニケーションを取り、7P戦略とアクションプランの実行をサポートし、理解を確実にする（例：戦略の説明、アクションの明確化、必要なトレーニングや教育の提供）
▪ CDと密接に連携し、アクション改善のための障壁の特定と解決策の検討を行う
▪ 7P戦略とアクションのKPIを追跡し、最適化に向けた課題と機会を報告する
RCDの主導とサポート
▪ フィールドマーチャンダイザーや栄養コンサルタントなどの主要顧客向けプログラムの管理
▪ CDと密接に連携し、アクション改善のための障壁の特定と解決策の検討を行う
▪ 主要顧客に対するJVC（共同価値創造）計画とビジネスレポーティングのサポート
▪ 主要顧客向けプランのKPIを追跡し、最適化に向けた課題と機会を報告する
▪ 注力チャネル全体でのプロモーションおよびキャンペーンROIの分析、最適化に向けたフィードバックの確立
▪ デジタルを含む店頭ツール（POP/リーフレット等）の作成および代理店とのやり取り
▪ プラノグラム（棚割り）の分析と作成
▪ （POSデータ、ID-POS、インテージSRIデータの分析）
フィールドサクセッションの主導
▪ 店舗訪問計画の構築と追跡。適切な成果を上げるための分析と改善計画の実施
▪ 最適なフィールド計画を実施するための、フィールドマーチャンダイザー代理店との適切なコミュニケーション構築
▪ 最適なフィールド計画を実施するための、PTM（ペットテリトリーマネージャー）との連携
その他
▪ 責任範囲に関連する事務作業
▪ 上司から責任範囲内で依頼されたその他の業務
■市場規模
・国内のペットフード領域は、2017年時点で約5,000億円規模でしたが、2026年には7,800億円を超える水準まで拡大すると見込まれています。
・日本国内では飼育数自体は緩やかに減少傾向にあるものの、ペットを家族の一員として捉える意識が強まっており、1頭あたりの支出は増加しています。
・グローバル全体では、ペットフード市場は約20兆円規模に達する巨大マーケットとなっています
・ペット関連は生活必需に近い消費領域であり、景気の影響を受けにくい特徴があります。
過去の不況期においても市場の縮小は限定的で、安定性の高い分野といえます。
ペットフード二強ブランドの一角です。
ペット専門医から推奨される有力なブランドのため、アプローチは非常にしやすい環境です。
日本のペット市場が拡大傾向にあることから、将来性も期待できるマーケットです。