パナソニックグループ
●開発戦略部のミッション
・円筒形リチウムイオン電池開発戦略の立案推進
・事業部内開発組織の全体運営
・車載向け事業全体の技術管理業務
・車載向けリチウムイオン電池の技術営業(セールスエンジニア)業務
●ビジネス開発1課のミッション
顧客要望・市場ニーズを引き出し、モビリティエナジー事業/開発戦略に転嫁する
●募集背景
・EV市場の競争が激化する中、電池性能のみならず、顧客ごとの課題に応じた最適提案力が競争優位の鍵となっています。
当社では世界水準の電池技術を保有する一方で、顧客接点における技術提案力のさらなる強化を図っています。
開発・品質・営業を横断し、顧客価値創出をリードできる技術営業人材を募集します。
●担当業務と役割
・顧客対応/技術提案：グローバルOEMとの技術折衝・要求仕様の整理、顧客課題に対する最適な電池仕様・適用設計の提案
・技術/品質対応：顧客要求に基づく性能評価・仕様調整、品質改善に向けた社内フィードバック・改善推進
・事業拡大：市場・競合動向の把握と戦略立案へのインプット、受注獲得に向けた提案ストーリー構築
●具体的な仕事内容
・OEMとの打合せに同席し、車両要件や電池性能要求（容量・出力・寿命・安全性等）を整理
・技術資料・提案資料を作成し、顧客へ説明・合意形成を推進 ・海外OEMとの技術ディスカッション・会議対応（英語含む）
・受注に向けた検討フェーズから量産までの一貫したプロジェクト参画、 ・競合比較・顧客ニーズ分析を踏まえた差別化提案
・変更内容の顧客説明・合意形成、 ・RFQ対応（見積・技術条件整理・提案ストーリー構築）
●この仕事を通じて得られること
・世界トップクラスのリチウムイオン電池技術に直接関与 ・EVの中核部品である電池領域における最新技術・トレンドの習得
・技術知識を顧客価値へと変換する提案力 ・OEMとの折衝を通じたビジネスネゴシエーション力
・北米・欧州を中心としたグローバルOEMとの直接交渉 ・異文化環境でのコミュニケーション能力
・事業拡大フェーズにおける中核人材としての役割 ・多様なステークホルダーを巻き込むリーダーシップ
●職場の雰囲気
・技術営業として顧客対応を担いながらも、一人で完結する仕事ではなく、開発・品質・製造など多様なメンバーと協力してプロジェクトを進めていきます。
互いの専門性を尊重しつつ、フラットに意見交換ができる信頼関係が築かれています。
●キャリアパス
・技術営業スペシャリスト：特定OEMや技術領域のエキスパート、グローバル案件の統括・戦略提案をリード
・事業企画／戦略ポジション：市場・顧客ニーズを起点とした事業戦略立案、経営層への提言・意思決定支援
・マネジメント（組織リーダー）：技術営業チームのマネジメント、グローバルチームの統括