ピルボックスジャパン株式会社
【募集背景】
営業組織強化のための増員募集です。
同社では全国のドラッグストアチェーンやバラエティストア向けに事業拡大を進めており、さらなる成長に向けて営業組織の強化を図っています。
本ポジションでは、営業戦略の策定、数値管理、関係者の行動管理から施策の実行・検証までを主体的に推進し、営業組織の中核を担っていただくことを期待しています。
【ミッション】
全国のドラッグストアチェーンを中心に、コストコ、コンビニエンスストア、バラエティショップなどの大手小売企業に対し、自社で企画・開発した機能性表示食品、サプリメント、コスメ商材の提案営業を担当いただきます。
単なる商品提案に留まらず、顧客の売上拡大に向けた販促企画や売場づくり提案、POSデータを活用した分析・仮説検証を行いながら、ブランド成長と市場創造に直結する営業活動を推進いただきます。
業務詳細
・ドラッグストア、GMS、バラエティショップ、卸売企業等に対する法人営業
・既存取引先との関係強化および売上拡大施策の提案・実行
・新製品発売等に伴う、必要に応じた新規販売先の開拓・販路拡大
・商品導入提案、棚割提案、販促企画の立案・提案
・販売データや市場動向の分析に基づく営業戦略の策定
・社内マーケティング部門や商品開発部門との連携
・店頭プロモーションやキャンペーンの企画・運営
・需要予測および売上計画の策定・進捗管理
・担当チャネルにおける予算管理および売上管理
・卸店、販売スタッフ等の関係者を巻き込んだ目標・行動・進捗管理
主要代理店：㈱パルタック、ピップ㈱、㈱大木、中央物産㈱ 他
主要小売企業：ツルハHD、マツキヨココカラ＆カンパニー、コスモス薬品、スギ薬局、サンドラッグ等、全国主要ドラッグストアチェーン、コストコホールセールジャパン、Loft、アットコスメ、PLAZA他
【組織体制】
国内営業部への配属となります。
執行役員営業部長のもと、4名体制の少数精鋭組織です。
一人ひとりに大きな裁量権が与えられており、自ら考え行動しながら事業成長に貢献できる環境です。
個々が高い専門性と責任感を持ちながらも、互いを尊重し協力し合う風土が根付いています。
【ポジションの魅力】
・営業戦略の策定から実行、数値管理、検証・改善まで、大きな裁量を持って一貫して担える
・商品提案だけでなく、販促・売場・市場創造まで幅広く関与できる
・フェムケアや健康・美容領域など成長市場の拡大に携われる
・少数精鋭組織ならではの大きな裁量を持ち、事業成長に直接貢献できる
・将来的には営業組織を牽引する中核人材として活躍いただくことを期待されるポジション
・テレワークや時間単位有給制度など柔軟な働き方が整備されており、高いパフォーマンスとワークライフバランスの両立が可能
【業務内容変更の範囲】
会社が定める範囲
onaka」や「Summer's Eve」などの人気ブランドを展開する成長企業で、全国主要ドラッグストアやコストコ、@cosme、PLAZA等の大手流通への提案営業を担います。少数精鋭の4名体制のため裁量が大きく、商品提案だけでなく販促企画、売場づくり、新商品の拡販戦略まで幅広く関与可能。フェムケア・健康美容領域という成長市場で、市場創造に携わりながら事業成長へ直接貢献できる環境です。テレワークや時間単位有休など働きやすさも魅力です