パナソニックグループ
●ホンダ営業統括部のミッション
ホンダ営業統括部は、Honda様を当社の戦略顧客として位置付け、同社の中長期経営戦略や技術ロードマップに寄り添いながら、次世代モビリティ領域における価値創造をリードする組織です。コックピット、車室空間、電動化などの重点領域を軸に、お客様の事業課題解決と競争力強化に貢献するとともに、当社の車載事業における新規ビジネス創出・事業拡大を牽引することをミッションとしています。
●募集背景
自動車業界はEV化・SDV化の進展に伴い、車両価値の中心が「ハードウェア」から「ソフトウェアとユーザー体験」へと大きく変化しています。統合コックピット、車室空間のデジタル化、電動化システムなど新たな領域への投資が加速しており、完成車メーカー様は従来以上に幅広い技術パートナーとの連携を求めています。顧客との信頼関係を構築しながら、新たなビジネス創出をリードいただくアカウント営業を募集します。
●担当業務と役割
・Honda様向けアカウント営業として、Honda様の事業戦略や技術ロードマップを踏まえた開発営業活動を担当いただきます。
・担当商品はコックピット領域、車室空間/先進安全領域、電動化領域から、適性と業務ニーズ、ご本人の希望を基に調整・決定致します。
・お客様との信頼関係を構築しながら、受注獲得から量産納入までのビジネスを主体的にリードいただくことを期待しています。
・既存商品の提案や販売に留まらず、Honda様の中長期的な事業課題や技術課題を理解し、当社の技術・ソリューションを活用した新たな価値提案や事業機会の創出にも挑戦いただきます。
●具体的な仕事内容
・Honda様向けの開発営業および量産納入営業
・担当領域における受注戦略立案、提案活動、価格・契約交渉
・Honda様の開発部門・購買部門・事業部門との関係構築および課題把握
・社内開発部門や事業部との連携によるソリューション提案
・量産案件の安定納入に向けたプロジェクト推進
・中長期視点での新規案件・新規ビジネス機会の発掘
●この仕事を通じて得られること
Honda様という戦略顧客に対し、単なる製品提案ではなく、中長期的な事業戦略や技術変革を見据えた価値創出に携われるポジションです。
コックピット、車室空間、電動化といった次世代モビリティの中核領域において、お客様と共に新しい価値を形にする経験を積むことができます。
・経営層から開発現場まで幅広い関係者と連携しながら受注活動、量産ビジネス、新規事業創出まで一貫して携わることでアカウント営業としての専門性とビジネスリーダーとしての視座を高めることができます。
●職場の雰囲気
・リーダークラスには比較的若い世代が多く、中途入社者も多数で年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・組織力向上に向けても、課題提起，改善策策定，実践を若い世代が積極的に活動し、ボトムアップで新しいことに挑戦できる活気のある職場です。
・多様な働き方(年休取得，在宅勤務，長期休暇)が推奨され、実践できている働きやすい職場です。
●キャリアパス
Honda様という国内有数のOEMとのビジネスを牽引する経験を通じて、アカウント営業、事業開発、組織マネジメントなど幅広いキャリア形成が可能です。将来的には当社車載事業を支えるリーダーとしての活躍を期待しています。