ＳＢフレームワークス株式会社
■モノ売りではない。企業の課題を仕組みで解決するIT×物流のソリューション営業／ソフトバンクのグループ企業×成長環境
■募集背景
営業力、体制強化の為
■業務概要
企業の「IT機器管理」や「物流業務」といったバックオフィス業務を、まとめて効率化・代行するソリューション営業をお任せします。
商材はIT（PC・スマホ管理）または物流（保管～配送）サービスのいずれか。
商談はソフトバンクのグループ企業からの紹介が約7割と、ニーズのある顧客への提案が中心です！
■当社のサービス
・IT：PCやスマホの調達～設定～運用～廃棄までを一括管理
・物流代行サービス：商品の入荷・保管・梱包作業や、エンドユーザー様への配送といった物流運用を一括して代行
■業務詳細
①顧客紹介・展示会等で商談機会獲得
②顧客の課題のヒアリング⇒仮説立て
③サービスを組み合わせた最適提案
④受注後は専門部署へ引き継ぎ
■同社の強み
・業務の一部分ではなく、「全体」をまるごと任せられるサービス設計
・企業ごとに最適化するオーダーメイド提案
・ソフトバンクのグループとしての仕入力によるコスト競争力
・IT×物流を組み合わせた一気通貫の提案が可能
■教育体制
まずは業務の流れを覚えることからスタート（見積もりや資料作成等）し、流れを掴んだ後は、先輩の営業に同行（約１～２か月）をします。
2か月目以降は簡単な案件を中心に引継ぎをし、先輩に同行しながらOJTで営業活動（半年程度）。必ず一人で営業に行くことはなく、先輩と進めていくためご安心ください！
■組織構成
ソフトバンクグループ内もしくはグループ外いずれかをご担当いただきます。
全体で20人強の営業組織
下記いずれかの組織へ配属予定。
・アライアンス営業部
・SB営業部
・広域営業部
20～50代の幅広い年代が在籍し、相談しやすい雰囲気で裁量をもって働けます。
■働き方
平均残業時間：20～30時間程度
出張の際、全国47都道府県で就業時間内のシェアオフィス利用可
出社と在宅勤務のハイブリット勤務
■こんな方におススメ
・大手基盤のもとで営業スキルを高めたい
・「物売り営業」から脱却したい
・IT・物流など成長市場でキャリアを築きたい
ただの物売りではなく、企業様の課題を引き出し最適な提案を行う＜課題解決型＞営業。ソフトバンクのグループ企業としての強みを活かした支援が得意（特に仕入れやスピード感を持った対応）で、提案の手段も広いです！
【業務内容変更の範囲】会社の定める業務
ソフトバンクのグループ企業での【物流×IT】ソリューション提案営業(リーダー候補)ポジションです。※年間休日125日