マクダーミッド・パフォーマンス・ソリューションズ・ジャパン株式会社
※Micromax（現：Micromax Electronic Materials）社は、60年以上の歴史を持つ厚膜電子材料のパイオニアであり、もともとは米国DuPontの電子材料事業にルーツを持ち、その後Celanese傘下を経て、2026年よりElement Solutionsグループの一員となっています。
今回の募集ポジションは厚膜ペースト、導電性インク、LTCC（低温同時焼成セラミックス）などの電子材料の営業をご担当頂きます。
Micromax事業部のアカウントマネージャーは、既存ビジネスの最大化、アカウント戦略の策定、および既存顧客・新規顧客におけるパイプライン案件の創出を担います。本ポジションは、売上および成長の基盤となる重要な既存顧客を引き継ぎながら、顧客の未充足ニーズや有望な事業機会を発掘し、多様な戦略を通じて売上拡大と収益性向上を推進します。
また、地域の事業部門や各機能部門と密接に連携し、日常的な営業活動を管理するとともに、将来の成長機会を育成しながら、製品開発に対する重要な市場インプットを提供します。
担当エリアはアジア地域で、自動車、回路基板、ヘルスケア、レーダー・通信分野、その他関連業界を対象とします。
本ポジションでは、担当顧客における年間売上および利益成長目標の達成に向け、以下を実行します。
■CREATE：新たなビジネス機会を創出し、将来の事業成長につながる案件パイプラインを構築する
■WIN：競争に打ち勝ち、新規案件を獲得することで利益を伴う売上成長を実現する
■GROW：顧客との関係性を強化・発展させ、持続可能かつ予測可能な収益成長を実現する
【主な業務内容】
・MCMの既存顧客および代理店の管理
・担当顧客における営業戦略およびアカウントプランの策定・実行
・売上目標および利益目標達成に向けた活動の推進
・ターゲット市場開拓のためのアクションプラン立案・実行
・新規案件の創出およびパイプライン構築
・必要に応じたマーケティング施策の立案・実行支援
・予算に基づく経費管理
・会社のポリシー、手順、および企業倫理規範の遵守
・上司への適時な報告
・顧客との強固な信頼関係構築
・ターゲット顧客における新規ビジネス機会の発掘
・アプリケーション開発の推進
・顧客訪問を通じた製品プロモーション
・ビジネスユニット、アプリケーション開発、マーケティング部門と連携した案件創出およびプロジェクト・クレーム対応
・担当顧客向けプロジェクトミーティングの企画・運営
・営業会議への参加
・パイプライン、売上予測、価格管理など社内システムの運用
・関係部門との適切かつタイムリーな情報共有。
・マクダーミッド及びマイクロマックス社は高信頼性、かつ世界同一品質の製品を提供し続けているこの業界におけるリーディングカンパニーです。強化される環境規制に適合する製品や多様のプロセスの開発に取り組んでおります。
・自由な働き方と裁量の大きな仕事ができます