パナソニックグループ
●CAC商品営業部のミッション
国内市場におけるパナソニック業務用空調機器の販売拡大
●各募集エリアの営業課のミッション
担当エリアにおけるパナソニック業務用空調機器を拡販する為に、エリア内のパナソニックグループ営業所及び当社扱い代理店様と連携しながらエリア内でのシェア向上を推進
●募集背景
国内の業務用空調市場におけるさらなる販売拡大に向け、営業体制を強化します。
法人施主や設計事務所などに働きかけ、建物の計画・設計段階から当社製品の選定を促す「開発営業」と、販売代理店やグループ営業所と連携し、担当エリアの販売戦略を推進する「代理店営業・販売企画」の2つの役割で人材を募集します。
パナソニックグループの幅広い商材を生かし、お客様の省エネルギー化や脱炭素化に貢献するとともに、業務用空調事業の成長を担っていただきます。
●担当業務と役割
ご希望、適性に応じ下記いずれかをご担当いただきます。
1．開発営業
法人施主、設計事務所、ゼネコン、設備工事会社などに対し、業務用空調機器や関連ソリューションを提案します。
建物の計画・設計段階から案件に入り、当社製品が設計仕様に組み込まれるよう提案するとともに、社内外の関係者と連携しながら受注まで一貫して案件を推進する役割です。
お客様の課題に応じて、パナソニックグループの商材を組み合わせた省エネルギー・ZEB関連の提案にも取り組みます。
2．代理店営業・販売企画
担当エリアの市場や販売実績を分析し、パナソニックグループの営業所、販売代理店、工事会社などと連携して販売拡大を推進します。
販売パートナーへの商品提案や営業支援に加え、研修会や販促施策の企画・実行を通じて、担当エリアにおける「売れる仕組み」をつくる役割です。
エリアマーケティングを担うマーチャンダイザーとして、地域特性や市場動向に応じた販売戦略を立案・実行します。
●具体的な仕事内容
１．開発営業
・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案
・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動
・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー
・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理
・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案
・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携
２．代理店営業・販売企画
・担当エリアの市場動向・販売実績の分析
・エリア特性に応じた販売戦略・販促施策の立案
・グループ営業所、販売代理店、工事会社への商品提案・営業支援
・販売パートナー向けの商品研修会や勉強会の実施
・販促イベント、キャンペーン、販売コンテストなどの企画・運営
・社内の商品企画・販促部門と連携した販売施策の展開
●この仕事を通じて得られること
業務用空調市場において、パナソニックはさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。
グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。
開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。
●職場の雰囲気
キャリア入社者も多く、多様な経験や価値観を尊重する職場です。
社内外の関係者と協力して仕事を進めるため、チームワークと風通しのよいコミュニケーションを大切にしています。
●キャリアパス
定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。
将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。