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同社は世界標準レベルの製品を日本市場にもたらす建材メーカーで、
石油化学、発電、精製、ガス処理プラント向けの断熱材製品を担当する営業職を募集でします。
本ポジションは一般的な受注営業とは異なり、プロジェクトの調達段階ではなく、
構想・設計・仕様検討といった上流工程においてROCKWOOL製品の採用を働きかける役割です。
プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業、断熱工事会社、販売代理店などの主要ステークホルダーと連携し、
設計段階から仕様や材料選定に影響を与えることで、製品の採用機会を創出します。
営業経験者はもちろん、エンジニアリング、設計、プロジェクトマネジメント、技術サービスなどの経験を活かし、ビジネス領域へキャリアを広げたい方にも適したポジションです。
価格競争ではなく、プロジェクトの初期段階から価値を提案し、仕様形成を通じて市場を動かす。
そんな挑戦に興味のある方からのご応募をお待ちしています。
■主な業務内容
• プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業などへのスペック営業活動
• 新設、増設、改修、保全案件の発掘・管理および案件パイプラインの維持
• 標準仕様書への採用推進およびプラントオーナーの意思決定を支援する提案活動
• 設計・技術検討段階における技術提案および価値訴求
• 技術セミナー、ワークショップ、プレゼンテーションの企画・実施
• チーム内連携による案件推進
• HubSpotを活用した顧客・案件管理および活動報告
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集と社内共有
■ポジションミッション
ROCKWOOL Japanにおいて2025年に新設された職種 であり、日本市場における産業用断熱材事業の成長戦略を支える重要なポジションです。
石油化学、石油精製、一般重工業、ガス、発電分野を中心に、仕様形成を通じてプロジェクト初期段階の意思決定へ影響を与え、ROCKWOOLの市場ポジション強化に貢献します。
■営業本部の組織体制と役割
営業本部長
＜エリア別＞
┗エリアセグメント営業（担当製品：産業用断熱材 担当エリア：関東）
┗エリアセグメント営業（担当製品：一般建築用断熱材 担当エリア：関東）
┗エリア営業（担当製品：すべてのセグメント製品 担当エリア：関西）
┗エリア営業（担当製品：すべてのセグメント製品 担当エリア：北日本）
＜製品別＞
┗セグメントマネジャー（担当製品：サンドイッチパネル・耐火被覆）
┗営業担当者
┗セグメントマネジャー（担当製品：産業用断熱材）
┗営業担当者 ★今回の募集ポジション★
┗セグメントマネジャー（担当製品：一般建築用断熱材）
┗営業担当者
※セグメント営業は製品毎に責任を持ちます。担当製品の販売戦略・目標策定を策定すると同時に、
上流ステークホルダー（施主/設計事務所など）へのスペックイン活動を主に行います。大規模顧客が主です。
※エリアセグメント営業 はセグメントマネジャーが策定した戦略に基づき、担当地域においてすべてのセグメントの営業活動を行います。
■このポジションの上司
産業セグメントマネジャー
■本ポジションで担当いただく製品と販路
・取り扱い製品 …住宅・商業ビルなどの一般建築を対象とした高機能断熱材（空調ダクト等用）
■ROCKWOOL製品の強み
ROCKWOOL社の世界的な事業成功の秘訣は天然資源を高品質の断熱材製品に変換する技術にあります。
ROCKWOOL社製のストーンウール断熱代は耐熱性に非常に優れます。
産業用断熱材は、石油化学、発電、精製、ガス処理などお客様の産業特有の課題に対応します。
https://www.rockwool.com/jp/products-and-applications/industrial-insulation/
■採用背景
ROCKWOOLは、産業分野向けストーンウール断熱材を通じて、省エネルギー、安全性向上、設備保護およびサステナビリティの実現に貢献しています。
日本市場における産業用断熱材事業のさらなる成長を加速するため、プロジェクトの初期段階から仕様形成に関与し、ROCKWOOL製品の採用拡大を推進する Specification Sales Manager を募集します。
現在、日本の産業用断熱材事業では、多くのプラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業との関係構築が進んでおり、継続的な提案活動や仕様形成が期待される案件が数多く存在しています。一方で、市場機会の拡大に対して十分なリソースが追いついておらず、本ポジションには既存の顧客基盤や案件パイプラインを活用しながら、事業成長をさらに加速させる役割を期待しています。
■本ポジションのやりがい
◎2025年新設の重要ポジション
◎プロジェクトの構想・設計段階から関与し、仕様形成を通じて市場に影響を与えられる
◎すでに構築された顧客基盤や案件パイプラインを活用しながら事業成長に貢献できる
◎プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業など業界の主要プレーヤーと協働できる
◎技術とビジネスの両面で専門性を高めることができる
企業の魅力
◎断熱材で世界トップシェアを持つ北欧メーカー
◎日本の断熱材メーカーから事業譲渡を受けて日本法人設立
◎世界のスタンダードであるロックウール断熱材で、技術的に遅れを取る日本の断熱材市場に変革をもたらす
◎日本国内に自社工場を保有し、日本現地で生産活動を行っている