株式会社ニコン
組織としての担当業務
●部のミッション
全社中期計画・長期戦略の中で重点領域と定められている、デジタルマニュファクチャリング分野において、全社業績に与する技術・製品・ビジネスを創出すること。とりわけ、国内のテクノロジーセンターを中心に、戦略的な協業企業と連携し、顧客要望を実現するアプリケーション開発および装置販売に繋げる受託造形を行うこと。また、事業部の製品・技術・サービスに対して、販売およびアフターセールスに関する業務（SLM装置の国内販売およびサービス委託業務を含む）を行うこと。
●課の役割
事業開発（Business Development）を強力に推進し、事業部の全ての製品・技術・サービスにおけるコアアプリケーションの実用化とマネタイズを実現することを主体業務として、以下を役割とする。
・ アディティブマニュファクチャリング事業領域およびレーザー加工事業領域における、開発された技術・製品・システム・サービスの事業計画の推進、ビジネスモデルの開発を行う。
・ 事業部の製品・技術・サービスに対して、販売およびアフターセールスに関する業務（SLM装置の国内販売およびサービス委託業務を含む）を行う。
具体的な業務内容
1億円を超える大型案件を中心に、関連部門と連携しながらチームで以下の業務に取り組んでいただきます。
①航空宇宙・防衛・エネルギーをはじめとする国内外の新規顧客開拓、顧客へのプレゼンテーション・デモ・折衝
②大型案件における見積書・請求書作成、売上計上処理などの事務業務
③拡大期にある事業の営業戦略・計画の立案と実行
④マーケティング活動、新アプリケーション（用途）の検討
⑤新規アプリケーション・商品・事業の企画立案
⑥顧客課題・ニーズの関係部門（開発・製造など）への展開
本ポジションで得られるスキル・経験
・世の中でまだ確立されていない金属3Dプリンタ（金属積層造形）市場で、自ら価値提案のビジネスモデルを構築し、製品・技術・サービスを事業化していく経験ができます。
・航空宇宙・防衛・エネルギー分野という、品質・信頼性への要求が極めて高い顧客と向き合うため、技術力と提案力の両方が磨かれます。
・国内外の顧客との専門的な対話が必須のため、日英の語学レベルの向上ができる。
本ポジションのやりがい
・数億から10億円規模の大型案件を、立ち上げから受注・納入まで一貫して担当できるため、事業を動かしている実感を強く持てます。
・市場が成熟していくタイミングであり、営業戦略そのものを自分たちで作っていく裁量があり、受け身ではなく自主・自立を大事にしており、積極的な発言や提案を歓迎する組織です。
職場/チーム
■職場の雰囲気
・年齢層は幅広く（入社数年～60代まで）、様々なバックグラウンドを持ったメンバーが活発に対話しながら、「まだ市場が定まっていない新規事業の立上げ」に挑むチームです。新規顧客・案件が拡大中のフェーズで、立ち上げの当事者としてやりがいを感じられる職場です。
・第二事業推進部：約50名／営業課：6名（部門のキャリア入社比率：8割）
■働き方
航空宇宙・防衛・エネルギー分野を含む海外顧客（米国・欧州）とのやり取りも多く、社内の関係部署との連携も必要となるため、リモート会議や在宅勤務も活用しながら、効率よく業務を進めています。
■就業環境
- 在宅勤務利用率：30～40％
- フレックス可否：可
- 有給消化率：40%
キャリアパス
入社後はOJTを通じた業務教育を実施しています。その後は特定の業界・技術領域での専門性を深め、スペシャリストとして活躍する道に加え、新規事業での事業戦略・企画の経験やチーム統率を踏まえて、プロジェクトマネジメント／マネジメント職としての活躍も期待できます。
メッセージ
ニコンのDigital Manufacturing事業領域は、「光を目と手にして、これまで人間が苦労して行っていたことの多くを自動化・知能化していくこと」を目指しています。
すでに「Additive・Subtractive」の2領域で装置をリリースし事業を開始しており、航空宇宙・防衛分野をはじめとする顧客から、1億円規模の大型案件のご相談を多くいただいています。
今後も画期的な装置・ソリューションを世に提供し続けていく予定で、戦略的・計画的なM&A／アライアンスも実施しながら事業をスケールさせています。
立ち上げ期の事業部だからこそ、営業活動だけでなく戦略・計画の立案にも携わり、定型的な業務ではなく、自らの意思を持ってやりがいのある仕事ができます。サステイナブルな技術を活用した事業として、ニコンの将来ビジョン実現に向けてメンバー一同取り組んでいます。
＜業務内容の変更の範囲＞
会社の定めるすべての業務（会社外への出向を命じた場合は出向先の定める業務を含む）