パナソニックグループ
●事業企画部のミッション
同業他社のお客様にとって唯一無二の価値・サービスの提供
同業戦略の立案とその実行ならびに顧客対応・交渉
●ビジネス推進二課のミッション
・収益を伴うマイクロ電池ビジネスの拡大に向け、販売および買入の両面から、グローバルな戦略的OEMパートナーシップの維持・拡大を図る
●募集背景
世界的に脱炭素化の流れが加速する中、一次電池は持続可能な社会の実現を支える重要な役割を担っています。特に、防災やインフラなどのBtoB市場では、マイクロ電池の需要が着実に高まっています。当社のマイクロ電池事業は、高品質かつ高い安全性を備えた電池を求めるグローバルなニーズに応え、社会課題の解決に貢献しています。
このような背景のもと、当社の同業他社向けビジネスでは、グローバル展開をさらに加速し、販売・買入の両面において、業務提携を含む多様なパートナーシップを拡大することで、新たな価値の創出と展開を目指しています。その実現に向け、グローバル市場でビジネスをリードし、イノベーションを推進できるスキルと経験を持つ人財を募集します。
●担当業務と役割
■ 同業他社向け電池ビジネスの事業戦略立案および事業推進
同業他社向け電池ビジネスにおいて、事業戦略の策定から実行までを担い、販売・買入の両面から事業拡大を推進していただきます。
販売・買入を通じてパートナー企業との協業を拡大し、双方の成長につながる戦略的パートナーシップの構築・強化を進めていただきます。
■ グローバルOEMビジネスの拡大推進
当社の電池は、その高性能・高品質が評価され、グローバル市場で多くの引き合いを獲得しています。
複数の生産拠点による安定供給体制を強みに、世界各地域でOEMビジネスの拡大を加速しています。
グローバルOEM顧客との商談・契約交渉を主体的にリードし、新規案件の獲得や既存顧客との取引拡大を通じて、事業成長を牽引していただくことを期待しています。
市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、長期的な信頼関係を構築しながら、持続的な事業成長に貢献していただきます。
■ 買入・パートナーシップマネジメント
戦略的パートナーとの協業を通じて、高品質な電池製品の安定調達と安定供給体制の構築を推進していただきます。
サプライヤーとの関係強化や新たな協業機会の創出を通じて、事業競争力の向上に貢献していただきます。
■ グローバル供給網を活用した顧客価値の創出
当社のグローバル供給ネットワークを活用し、世界中のお客様へ高品質な電池製品をタイムリーに提供することで、顧客満足度の向上と事業拡大に貢献していただきます。
●具体的な仕事内容
入社後は国内外の顧客・買入先を担当し、将来的には販売・買入ビジネスを一貫してリードできる人材を目指していただきます。日常的な顧客対応に加え、担当領域の課題を整理し、社内外の関係者と連携しながら解決へ導く役割を担っていただきます。
■販売推進
・顧客ニーズ、市場動向、販売実績、供給能力を踏まえて販売計画およびアクションプランを策定し、価格・数量交渉、新規案件の獲得、既存取引の拡大、契約条件の調整などを主体的に推進します。
・顧客からの需要見通しを分析し、計画との差異やリスクを把握したうえで対応策を立案・実行します。海外の生産・販売拠点と連携しながら、安定供給と顧客満足の向上を実現します。
・重要案件においては、経営層や関係部門と連携しながら販売戦略の立案・実行に参画します。
■買入推進
・販売計画に基づき、買入先との数量・価格交渉を行うとともに、契約・仕様の取りまとめや品質・供給課題への対応など、調達業務全般を推進します。
・新規プロジェクトでは、商品仕様、包装仕様、価格・収支、商流、供給条件、環境・品質要件などの論点を整理し、買入先との交渉や社内意思決定をリードします。
・設計変更や工程変更、材料変更などの各種変更管理を関係部門と連携して推進し、安定した供給体制を構築します。
・複数調達先の活用や代替調達先の確保など、事業継続計画（BCP）の構築・強化を推進します。
■事業戦略・市場分析
・担当業務を通じて得た市場・顧客・競合情報をもとに、定量・定性の両面から分析を行い、中長期的な事業戦略や事業計画の策定に参画します。
・アクションプランの進捗管理や課題分析を行い、継続的な事業成長に向けた改善施策を提案・実行します。
・将来的には複数案件を俯瞰し、販売と買入の両面から最適なパートナーシップ戦略や事業拡大施策を立案・推進する役割を担っていただきます。
●この仕事を通じて得られること
・地球規模で展開されるダイナミックなビジネス交渉の最前線に携わる実感を得られます。OEM事業企画および販売推進は事業拡大に直結するため、自身の取り組みや成果が、事業の成長に直接つながります。
・世界を代表する企業と協働し、世界の電池産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。多くの同業他社メーカーへ高品質な電池を供給することは、世界規模でカーボンニュートラルを支えることにつながります。エナジーデバイス事業部において、同業他社向けビジネスチームは、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。
●職場の雰囲気
・ビジネス推進二課は少数精鋭の組織です。年齢や役職に関係なく、フラットに議論・相談できる、活発で風通しのよい職場です。
・欧米を代表する企業との協議を重ねながら、新しいことに挑戦できる、活気に満ちた主体性のある職場です。メンバー自らが行動し、スピード感を持って業務に取り組んでいます。
・勤務形態はフレックスタイム制を活用した出社を基本とし、必要に応じてテレワークを取り入れるスタイルです。また、顧客がグローバルに点在しているため、出張の機会も多い業務です。
●キャリアパス
・入社後は、国内外の顧客や海外拠点を含む関係部署との折衝を通じて、グローバルな営業力や交渉スキルを着実に磨いていただきます。経験を重ねることで、将来的には営業責任者や事業企画のリーダーなど、多様なキャリアを選択できる環境があります。
・当社は世界各地に拠点を持ち、グローバルに事業を展開しています。身に付けたスキルを存分に発揮し、国際的な舞台で活躍するキャリア形成が可能です。自身の成長とともに、多様な挑戦の機会が広がっています。