ライフテクノロジーズジャパン株式会社
【会社概要】
サーモフィッシャーサイエンティフィックは、分析機器、試薬、遺伝子解析、創薬支援サービスなどを展開する世界最大級のライフサイエンス企業です。
研究開発から創薬、臨床研究まで幅広い領域を支援しており、グローバルで高いプレゼンスを有しています。
本ポジションが所属するProteomics Science（PSX）事業部は、Olinkの買収に伴い新設された組織です。
Olinkが有する最先端のプロテオミクス技術を活用し、日本市場における事業拡大を推進しています。
【ポジションについて】
Business Development Managerとして、Olink事業の拡大を担っていただきます。
担当顧客は主にアカデミアを想定しており、ご経験によっては製薬企業も担当いただきます。
研究者やKOLとの関係構築を通じて案件を創出する深耕営業が中心となりますが、新しい技術を市場へ浸透させるための市場開拓も期待されています。
組織や市場の成長フェーズを牽引いただくポジションです。
【業務内容】
アカデミアおよび製薬企業を中心とした顧客に対し、Olinkプロダクトの提案営業を担当いただきます。
顧客の研究課題や解析ニーズを把握し、国内外の関係部門と連携しながら最適なソリューションを提案いただきます。
また、営業戦略の立案から案件創出、受注後のフォロー、フォーキャスト管理まで幅広く担当いただきます。
【業務内容詳細】
・オンコロジー、免疫、神経科学領域を中心としたアカデミア・製薬企業への営業活動
・研究者やKOLとの関係構築を通じた新規案件の創出
・バイオバンクを活用した大規模タンパク質解析案件の提案
・創薬研究やバイオマーカー探索におけるプロテオミクス活用提案
・既存顧客への継続的なフォローおよび深耕営業
・国内FASやマーケティングチームと連携した顧客課題の解決
・海外FASやグローバルチームと連携した技術サポートおよび案件推進
・NGSチームやMass Spectrometryチームとのクロスファンクションな営業活動
・サービスプロバイダーとの協業による案件創出および市場開拓
・顧客ニーズを踏まえた営業戦略の立案および実行
・担当エリアにおける売上管理およびフォーキャスト作成
・学会やセミナーを通じた市場動向の収集および認知拡大活動
・数千万円から1億円規模の案件マネジメント
・新しいプロテオミクス技術の市場浸透に向けた啓発活動および顧客提案
・Olink買収により誕生した成長事業で、市場拡大フェーズを経験できる希少なポジション
・プロテオミクス領域で高いシェアを誇る最先端技術を担当し、創薬研究の発展に貢献できる環境
・アカデミアやKOLとの関係構築を通じて、研究テーマの立ち上がり段階から関与できる営業スタイル
・営業手法や市場開拓の進め方に大きな裁量があり、自ら戦略を立案・実行できる環境
・海外のFASやグローバルチームとの連携機会が多く、グローバルな環境で経験を積むことが可能
・NGSやMass Spectrometryなど、サーモフィッシャーの幅広い技術ポートフォリオとの協業機会が豊富