バイオタージ・ジャパン株式会社
【会社概要】
バイオタージ・ジャパン株式会社は、ライフサイエンス・分析科学領域において、サンプル前処理や精製プロセスに強みを持つグローバル企業です。主な顧客は製薬メーカー、バイオテクノロジー企業、大学・研究機関であり、分析・研究開発領域の重要工程を支える製品・ソリューションを提供しています。日本法人は約32名規模の組織で、東京本社を中心に営業・マーケティング・アフターサービス・アプリケーション部門を展開しています。現在は日本、中国、韓国、インドを統括するAPAC体制の強化を進めており、リージョナル組織への投資を加速しています。
【業務内容】
APAC General Manager直属のCommercial Excellenceポジションとして、日本・中国・韓国・インドを対象とした営業戦略の立案および実行を担当いただきます。SalesforceやPower BIを活用した営業データ分析を通じて、売上成長機会や営業課題を可視化し、各国Sales Managerと連携しながら具体的な施策へ落とし込んでいただきます。また、Key Account戦略の推進、CRM活用の高度化、営業プロセス改善、Recurring Revenue拡大施策などを通じて、APAC全体の事業成長を支援いただきます。単なる分析担当ではなく、APAC GMの右腕として経営視点を持ちながら営業組織の変革をリードするポジションです。
【業務内容詳細】
・SalesforceおよびPower BIを活用した売上分析、顧客分析、設置機器分析
・日本、中国、韓国、インドのSales Managerとの定例レビュー
・重点顧客の選定およびKey Account戦略立案
・APAC戦略アカウントプログラムの推進
・各国営業チームへの実行支援およびKPIマネジメント
・CRMデータ品質向上施策の立案・定着
・営業プロセスの標準化および改善活動
・Installed Baseを活用したRecurring Revenue拡大施策
・サービス契約更新率向上施策の企画・実行
・韓国拠点Distribution Managerとの協業
・APAC GMと連携した戦略プロジェクト推進
・部下を持たない立場で関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進
【組織構成】
・レポートライン：APAC General Manager
・担当エリア：日本、中国、韓国、インド、代理店市場
・各国にSales Managerを配置
・韓国にDistribution Managerを配置予定
・日本法人：約30名
・Individual Contributorポジション（部下なし）
働き方：
・勤務地：東京
・ハイブリッド勤務
・週2日程度の在宅勤務可能
・ライフスタイルに応じて在宅比率は相談可能
・APAC関係者との英語でのコミュニケーションが日常的に発生
・中国、韓国、インドへの出張あり
・APAC横断プロジェクトへの参画機会あり
・APAC GM直属。経営に近い立場で事業成長へ直接貢献できるポジション
・日本・中国・韓国・インドを横断して戦略を推進するリージョナルロール
・営業企画だけでなく経営提言や事業戦略にも関与できる高い裁量
・SalesforceやPower BIを活用したデータドリブンな組織変革を推進
・各国Sales Managerと協働し、APAC組織全体へインパクトを与えられる
・前任者の後継として期待される重要ポジションで経営陣からの注目度が高い
・医療機器・製薬業界出身者にも門戸が開かれている希少なリージョナル案件
・ハイブリッド勤務可能で柔軟な働き方を実現